狙擊外資主導(dǎo)領(lǐng)域，2025耗材全國(guó)聯(lián)采來了。

01

高頻電刀全國(guó)聯(lián)采將至

7月16日，湖南醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展高頻電刀類醫(yī)用耗材企業(yè)和產(chǎn)品信息集中維護(hù)工作的通知》(簡(jiǎn)稱《通知》)。

根據(jù)《通知》，湖南省將牽頭開展高頻電刀類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟集采，產(chǎn)品范圍包括高頻電刀類和中性電極類相關(guān)耗材，企業(yè)和產(chǎn)品信息維護(hù)時(shí)間為2025年7月17日至2025年7月24日。

具體產(chǎn)品范圍：

本輪高頻電刀類集采產(chǎn)品目錄還有擴(kuò)圍可能性。《通知》要求，已獲得注冊(cè)證但尚未取得國(guó)家醫(yī)保編碼的高頻電刀類醫(yī)用耗材產(chǎn)品，可按要求在相關(guān)分類下申請(qǐng)醫(yī)保編碼，并填寫擬增補(bǔ)產(chǎn)品信息表。

來源：湖南醫(yī)保局

據(jù)國(guó)家醫(yī)保局介紹，國(guó)家層面下半年將在地方層面開展具備專業(yè)特色的全國(guó)聯(lián)盟采購預(yù)計(jì)達(dá)到20個(gè)左右，其中就包括高值耗材。

今年年初，湖南省醫(yī)療保障工作會(huì)議上已明確提到，要牽頭開展高頻電動(dòng)刀頭醫(yī)用耗材全國(guó)聯(lián)采。此次信息維護(hù)工作的開展，宣告2025耗材全國(guó)聯(lián)采序幕正式拉開，與2024年的啟動(dòng)時(shí)間基本一致。

此次集采將與多項(xiàng)醫(yī)改政策形成聯(lián)動(dòng)。湖南7月10日發(fā)布的《關(guān)于優(yōu)化完善醫(yī)藥集中帶量采購運(yùn)行管理機(jī)制的通知》中指出，建立醫(yī)療服務(wù)價(jià)格與中選結(jié)果執(zhí)行聯(lián)動(dòng)、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)與中選價(jià)格協(xié)同的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。

湖南醫(yī)保局醫(yī)療服務(wù)價(jià)格和招標(biāo)采購處三級(jí)調(diào)研員李杰英近期在《中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)》發(fā)文提到，后期立項(xiàng)指南落地，將結(jié)合高頻電刀集采，同步調(diào)整相關(guān)手術(shù)類價(jià)格。

基于全國(guó)聯(lián)采的規(guī)模影響，高頻電刀的采購、服務(wù)、醫(yī)保等相關(guān)價(jià)格都將進(jìn)入全新階段，為舊有行業(yè)、市場(chǎng)格局帶來變數(shù)。

02

能量外科市場(chǎng)風(fēng)云再起

國(guó)產(chǎn)品牌加速破局

高頻電刀屬于能量手術(shù)器械，被廣泛應(yīng)用于開放手術(shù)和微創(chuàng)手術(shù)中。據(jù)恒州博智QYR調(diào)研，2022年中國(guó)高頻電刀耗材市場(chǎng)銷售收入達(dá)到了344.78百萬美元，預(yù)計(jì)2029年可以達(dá)到800百萬美元。

近年來，國(guó)內(nèi)微創(chuàng)外科手術(shù)數(shù)量持續(xù)攀升，高頻電刀的市場(chǎng)潛力還在加速釋放。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)微創(chuàng)外科手術(shù)量達(dá)到約2095萬臺(tái)，并在2030年進(jìn)一步增長(zhǎng)至約3423萬臺(tái)。

由于起步較晚，國(guó)內(nèi)高頻電刀市場(chǎng)主要由外資品牌壟斷，主流玩家包括美敦力、愛爾博、奧林巴斯、強(qiáng)生、ConMed和貝朗等跨國(guó)巨頭。

國(guó)內(nèi)高頻電刀市場(chǎng)主要國(guó)產(chǎn)企業(yè)包括上海滬通、杰西科技、北京貝林、北京康威電子、蘇州康迪、常州延陵等企業(yè)，邁瑞、藍(lán)帆、樂普等頭部企業(yè)也紛紛布局能量外科器械市場(chǎng)，產(chǎn)品與進(jìn)口的差距正在逐步縮小。

過往經(jīng)驗(yàn)證明，大規(guī)模集采是國(guó)產(chǎn)替代的重要契機(jī)。

以能量手術(shù)器械另外兩位選手為例，超聲刀早在2021年就參加了廣東等16省市聯(lián)盟集采，部分國(guó)產(chǎn)高端超聲刀頭剛剛獲批就進(jìn)入中選名單，國(guó)產(chǎn)超聲刀頭采購量已占總采購量62%。

本就國(guó)產(chǎn)化程度較高的等離子刀，更是在集采中掀起國(guó)產(chǎn)風(fēng)潮。2023年的安徽集采中，等離子刀頭的中選名單基本由本土品牌霸榜。

從采購情況來看，國(guó)產(chǎn)能量手術(shù)器械的市場(chǎng)尚集中在中低端領(lǐng)域。除了品牌力差距外，還在于國(guó)內(nèi)少有具備多產(chǎn)線開發(fā)能力的平臺(tái)型企業(yè)，能夠生產(chǎn)高頻電刀、等離子刀一體機(jī)的高頻手術(shù)設(shè)備生產(chǎn)商也在少數(shù)。

但基于國(guó)家支持和集采助力，國(guó)產(chǎn)能量手術(shù)器械的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升，為他們逐步帶來與跨國(guó)巨頭掰手腕的底氣。同時(shí)，近年來圍繞醫(yī)療器械創(chuàng)新的紅利政策正在加速落地，中國(guó)誕生出本土能量外科平臺(tái)龍頭或許只是時(shí)間問題。

【來源：賽柏藍(lán)器械】