在多個省際聯盟采購團的包圍圈中，超聲刀價格繼續下調。

01

兩大聯盟集采有新動作

超聲刀價格再下調

2月28日，京津冀醫藥聯合采購平臺發布《關于開展京津冀“3+N”聯盟超聲刀類醫用耗材帶量聯動采購聯動價格公示工作的通知》，開展超聲刀類醫用耗材聯動價格公示工作，聯動價格公示時間為2024年2月28日9時至3月4日17時。

(完整文件附文末)‍

公示內容顯示，閉合血管≤3mm的超聲刀頭最低價已降至536元，閉合血管≤5mm/7mm的超聲刀頭最低價降至720元。

同日，廣東深圳公共資源交易中心發布《深圳公共資源交易中心關于做好超聲刀頭和預充式導管沖洗器集中帶量采購協議期滿接續采購執行準備工作的通知》，開展產品信息確認、配送關系設置和三方合同簽訂等工作。

在集采數年擴圍之下，目前各地超聲刀頭市場已基本實現集采的全覆蓋，京津冀“3+N”聯盟和廣東聯盟是其中規模較大的聯盟采購組合。

京津冀“3+N”聯盟超聲刀頭類耗材帶量聯動采購的采購主體包括北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江、河南、湖南、海南、西藏、陜西和甘肅等省(自治區、直轄市)。2024年，京津冀“3+N”醫藥采購聯盟超聲刀頭類用耗材帶量聯動采購結果在各地陸續落地，據天津醫保局披露，產品平均降幅39%。

廣東聯盟可追溯至2021年，彼時廣東等16省聯盟開展的超聲刀頭集采是首次大規模省際聯盟超聲刀頭集采，觸達了超聲刀頭一半左右的市場，最高降幅達93%，屬于高端需求的7mm、5mm超聲刀均價從5734元降到1800元，降幅達68.6%。按16省市聯盟地區首年需求量測算，此次集采預計年可節約費用近20億元。

去年，廣東、山西、內蒙古、上海、浙江、安徽、福建、江西、湖北、廣西、貴州、云南、青海、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團開展了超聲刀頭集采協議期滿接續采購。

此外，去年川渝聯盟超聲刀頭耗材帶量聯動采購也開始執行，中選產品均價1232元，平均降幅74%。

不同聯盟間的集采價格也相互影響，例如，《關于開展京津冀“3+N”聯盟超聲刀頭類醫用耗材帶量聯動采購有關工作的通知》要求，采購周期內，如其他省級或省際聯盟帶量采購中選價格比本次帶量聯動采購中選價格低的，實行價格聯動。

在低價聯動模式下，超聲刀頭全國價格進一步下調、拉齊。

02

超聲刀市場大變局

近幾年，超聲刀相關耗材市場涌入大批新的競爭者。

據眾成醫械數據，國內超聲軟組織手術刀頭產品注冊企業數量增長顯著，截至2024年8月底已突破80家。從2020年開始，超聲軟組織手術刀頭產品注冊數量增長勢頭迅猛，在2022年和2023年的新增產品注冊數量均超過40件。

集采以及新獲批產品的大幅增加，在超聲刀市場中激起“千層浪”。據上述機構測算，超聲刀頭市場集中度CR4由2021年74.8%下降至2024年57.2%，進口品牌市場份額出現了一定程度的下降。

據醫裝數勝預測，未來幾年超聲刀頭市場將持續放量。2025年超聲刀頭市場滲透率將首次突破10%，2028年將達到24.39%。預計到2028年，國內超聲刀頭使用量將突破1460萬個，較2023年翻三倍。

設備領域，本土企業也在積極推進研發、推出新產品。

不過，在市場份額整體上漲預期下，并非所有國產超聲刀企業都能成為贏家。目前本土企業在高端超聲刀頭、超聲刀設備等領域仍有較大提升空間。

據動脈網調研報道，在技術上，與進口品牌相比，部分國產超聲刀存在主機故障、換能器頻率阻抗波動不穩，以及刀頭故障等問題。以刀頭為例，國產超聲刀斷刀率大于國外競品，這與加工配套的能力，以及與企業技術開發流程有重要關系。在產業化上，超聲刀行業的供應鏈是困擾當下國產品牌進一步發展的重要因素。

與此同時，跨國企業也不會放棄對于中國市場的爭奪。今年2月，強生超聲刀HARMONIC® 7s正式上市，該產品為強生醫療首款中國智造超聲刀產品，已實現在蘇州本地化生產，這也是強生7mm的超聲刀實現了首次本土化的生產和供應，從客戶下單到交付產品，整個中國端到端供應周期將進一步縮短。

超聲刀市場的激烈競爭還在繼續。

附：

【來源：賽柏藍器械】