進入2016年，醫療器械行業暗流洶涌，“強強聯手”的事兒一樁又一樁。

8月9日，國內最大的民營醫藥物流企業九州通醫藥集團股份有限公司(證券簡稱：九州通)公告稱，其下屬全資子公司九州通醫療器械集團有限公司(以下簡稱“九州通器械”)與江蘇魚躍醫療設備股份有限公司(證券簡稱“魚躍醫療”)于2016年8月8日簽署了《合作框架協議》，雙方擬合作設立新公司“江蘇九躍康醫療科技有限公司”(暫定名，以工商登記為準)。

上述合作公司注冊資本人民幣3000萬元，其中九州通器械以現金出資1800萬，認繳60%的股權;魚躍醫療以現金出資1200萬，認繳40%的股權。九州通器械占大頭，可委派包括董事長在內的2名董事，還有1名董事、1名監事由魚躍醫療委派。

合作公司高管中，總經理、財務總監由九州通器械委派，其他則由雙方共同提名。

根據公告，合作公司的經營范圍為：醫療耗材智慧物流、Ⅱ類醫療器械、Ⅲ類醫療器械(以工商登記為準)。合作期限暫定5年。合作業務范圍暫定為江蘇省醫療器械相關業務。

公告稱，合作公司主要開展醫院院內智慧物流改造合作項目，擬引入采購與物流管理信息系統(HPD)，以供應鏈改造為基礎，提供技術、資金為醫院搭建供應鏈平臺，完成擬合作醫院院內大數據管理平臺的構建。實現物資集中精細管理、院內物流統一配送。

魚躍醫療VS九州通

魚躍醫療是國內目前排在前幾位的以醫療器械為主業的上市公司，但其傳統優勢是在家用醫療器械上，比如血壓計、血糖儀。在先后買下主打醫學影像設備的華潤萬東、主打手術器械和耗材的上械集團之后，公司才真正具備了在醫用醫療器械領域一爭高下的資格。而事實證明，買下這倆企業，對魚躍都是正確的選擇。

2016年1至6月，魚躍醫療實現主營業務收入14.13億元，扣非后歸屬母公司的凈利潤3.08億元，同比增幅均超過30%。其中醫用臨床板塊的收入達到2.34億元，同比增幅高達131.97%，占總收入的比重也達到16%;醫用呼吸及供氧板塊收入也達到3.97億元，同比增10.67%，占總收入的28%。這倆加起來，醫用領域占比近45%了。

對未來發展規劃，魚躍更曾公開表示，其在醫用器械板塊的目標是年營收50億，圖謀可見不一般。

而九州通器械雖然在2016年上半年的銷售收入只有約1.25億，但其母公司九州通是國內目前最大的民營醫藥物流企業，也是A股上市公司，年營收約500億元。

在九州通的收入來源中，一直都是西藥和中成藥的銷售占據絕對大頭，醫療器械產品的銷售占比偏低。比如2015年度，公司醫療器械與計生用品的銷售總收入為35億，占總收入的比重只有7%。

但是，九州通在去年做了變革，將原集團醫療器械事業部改組為“九州通醫療器械集團有限公司”，也就是此次與魚躍醫療合作的這家公司。此外，原本下設的17家區域公司醫療器械部也相應成立區域醫療器械公司，由此醫療器械板塊的業務獨立性及對外合作能力大大增強。公司還收購了7家骨科經銷商、1家售后服務公司。

在變革、創新的背后，九州通想要大力發展醫療器械領域業務的圖謀也是顯而易見的。

醫療器械與藥品的一大區別是，對醫院院內市場更為倚重。而九州通作為“以市場分銷為主的經營模式”開創者，曾經對公立醫療機構這一大客戶的開發是很不夠的。這幾年，倒是充分利用自身的信息技術優勢，也迎合國家政策需要，通過推進醫院藥房托管、耗材供應鏈管理、醫院藥房物流管理等模式，不斷提升了二級及以上醫療機構業務占公司整體業務的比重。

比如，公告中提到合作公司主要擬引入的HPD就通過為醫院優化內部管理采購系統，節省成本提高效率，已經在部分三甲醫院推廣使用。

雙方合作或有四重目的

魚躍醫療與九州通成為合作伙伴，共建醫療器械公司，至少有以下幾個原因與好處：

1、兩家都是A股上市公司，達成合作在資本市場上可以有更好的表現。

2、產業鏈的貫通。魚躍醫療有產品，特別是收購上械集團后，已經擁有產品多達百種、近萬個規格，覆蓋醫療器械領域各個方面。九州通有強大的流通渠道，包括線上和線下，這點不用多說。

而實際上，兩家之前就已經是產銷的長期合作伙伴了。

3、院內銷售合作。上面提到，魚躍醫療的傳統優勢在家用器械，電商平臺尤其表現亮眼，但是在院內銷售上，就相對弱勢了，想崛起站穩也是需要時間的。

而九州通設計的HPD系統，能通過托管醫院為自身帶來代理產品的采購機會。

公告中提到，魚躍醫療與九州通的合作公司主要就是要引入HPD系統，介入醫院供應鏈管理。有了兩家合建新公司與醫院之間的良好合作關系，魚躍醫療自然有望獲得院內設備與耗材托管的機會。

4、江蘇市場。江蘇是國內主要的醫療器械企業集中地之一，其醫院建設與醫療保障能力等也在國內領先，而魚躍醫療絕對可以算得上江蘇省排名第一的本土醫療器械企業。

公告中提到，雙方的業務合作范圍為江蘇省醫療器械相關業務。九州通器械牽手魚躍醫療，正好可以借助魚躍醫療在江蘇省的知名度和影響力等等資源，快速打開在當地醫療機構的院內銷售市場，并加快開發進度。

【來源：賽柏藍器械】