GE的“春風(fēng)計劃”;飛利浦的“蒲公英工程”;西門子也宣布嘗試進(jìn)入中國基層市場。近年來，位居醫(yī)療器械領(lǐng)域第一集團(tuán)的“GPS”都開始指向我國基層市場。有業(yè)界人士指出，在中國，擴(kuò)大基層醫(yī)療服務(wù)的覆蓋面勢在必行。中國基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，分布廣闊，醫(yī)療診治水平參差不齊，這些都是基礎(chǔ)醫(yī)療工作拓展所面臨的挑戰(zhàn)，而基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展能否成功，很大程度上取決于頂層設(shè)計是否能有效地貫徹到基層中去。位居醫(yī)療器械領(lǐng)域第一集團(tuán)的“GPS”紛紛開始指向加強(qiáng)基層市場的布局。GE早在2011年就推出“春風(fēng)計劃”：到2015年之前的3年時間內(nèi)，把中國本土的產(chǎn)能提高1倍，完全實現(xiàn)在華的產(chǎn)業(yè)鏈本土化;目標(biāo)期內(nèi)，GE醫(yī)療中高端和基層市場的產(chǎn)品比例將各占50%。”2012年的成都CMEF期間，飛利浦宣布正式進(jìn)軍基層市場的“蒲公英工程”。而一直沒有詳細(xì)計劃出臺的西門子，在2012年也宣布要嘗試進(jìn)入基層市場。

聞“道”有先后

2011年2月GE醫(yī)療啟動面向中國基層市場的“春風(fēng)計劃”：目標(biāo)覆蓋全國7000余家縣級醫(yī)院和婦幼保健院，以及50，000多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)GE公司人士透露，針對“春風(fēng)計劃”，時至今日，離3年期滿還有1年時間，GE醫(yī)療制定的銷售目標(biāo)就已超額完成。對于中國基層市場是否存在機(jī)遇，業(yè)內(nèi)人士一度有不同看法。但是，GE的嘗試一定程度上證明了基層市場的空間是存在的，并且能夠賺到錢，也使得其他跨國醫(yī)療器械巨頭參與進(jìn)來。繼GE醫(yī)療的“春風(fēng)計劃”之后，飛利浦于去年推出了專門面向基層市場的“蒲公英工程”：涉及產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式調(diào)整，以及對財力不足的醫(yī)院推出額度500萬元的“零利率”融資方案。與此同時，飛利浦歷時3年、耗資3.4億元的醫(yī)療影像基地正式在蘇州投產(chǎn)并下線首批產(chǎn)品，下線的兩款新產(chǎn)品直接面向中國縣醫(yī)院市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院市場。該基地將負(fù)責(zé)飛利浦醫(yī)療在華研發(fā)和生產(chǎn)醫(yī)療影像設(shè)備，并同時向全球市場供應(yīng)。“中國新醫(yī)改向基層市場釋放了巨大的機(jī)會，基礎(chǔ)醫(yī)療市場將成為未來一個階段飛利浦醫(yī)療最重要的工作之一。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。此外，上海西門子醫(yī)療器械有限公司CEO兼總裁夏風(fēng)華也對媒體表示，西門子未來將對基層醫(yī)療行業(yè)做更多投入。

術(shù)業(yè)有專攻

對于廣大的基層市場，盡管三大巨頭的初步目標(biāo)都是賺錢，但是在醫(yī)療器械領(lǐng)域，三大企業(yè)各有所長，而公司的戰(zhàn)略不同，其在基層市場的重點也呈現(xiàn)明顯的差別。據(jù)夏風(fēng)華介紹，上海西門子醫(yī)療器械有限公司X光產(chǎn)品大樓剛剛竣工，主要是為制造中國縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))等基層醫(yī)院所需要的CT設(shè)備，產(chǎn)品基本定位為低成本、高性能、易操作。與西門子一樣，飛利浦在其“蒲公英工程”中也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)基層的CT市場，CT作為基層市場中普遍使用的影像檢測設(shè)備，其市場潛力最大。飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療總經(jīng)理曾進(jìn)川指出：“從業(yè)務(wù)發(fā)展來說，和2011年相比，實施‘蒲公英工程’之后的2012年，飛利浦雙排CT實現(xiàn)了65%的增長，希望今年能夠繼續(xù)保持這個增長率。”但與西門子不同的是，飛利浦的目標(biāo)不僅僅是中國市場。在全球醫(yī)療市場，飛利浦的重點市場一直是發(fā)達(dá)國家的大中型醫(yī)院。2010年9月，在中國新一輪醫(yī)改啟動后，飛利浦就宣布了在中國打造繼荷蘭和美國之后的另一個“本土市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，全方位加強(qiáng)在華研發(fā)和生產(chǎn)力度，將從研發(fā)到使用的全產(chǎn)業(yè)鏈向中國基層市場轉(zhuǎn)移。與此同時，中國也將作為飛利浦進(jìn)軍世界各地基層市場的實驗基地。曾進(jìn)川向記者表示：“飛利浦的基礎(chǔ)醫(yī)療整體解決方案目前在全球范圍來看，在中國屬于先行先試，今后會把從中國得到的經(jīng)驗與飛利浦全球基礎(chǔ)醫(yī)療市場分享，飛利浦印度公司代表已經(jīng)到中國來交流了相關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)療層面的經(jīng)驗，并于今年開始籌備印度本土戰(zhàn)略層面的基礎(chǔ)醫(yī)療團(tuán)隊，這也是貫徹飛利浦把中國作為‘第二個本土市場’整個戰(zhàn)略的一部分。”而GE進(jìn)軍基層的主要產(chǎn)品是超聲設(shè)備，一些新技術(shù)在三級醫(yī)院有廣泛的應(yīng)用，但是在基層市場依然無人問津。為使基層醫(yī)生了解超聲設(shè)備，GE也開始在全國范圍內(nèi)開展基層醫(yī)生的培訓(xùn)。GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小櫻指出：“GE服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的框架已經(jīng)落地。以遠(yuǎn)程維修為例，一些配件的輸送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成。在成都創(chuàng)新中心GE也已經(jīng)建立了最大的基層醫(yī)療的在線服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，今年這一網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將全部完成。”

鏈接：GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中國落地

其實，對于醫(yī)療行業(yè)來說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是遙遠(yuǎn)的概念。因為大規(guī)模的裝機(jī)量和數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)構(gòu)成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實基礎(chǔ)。當(dāng)前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不缺乏醫(yī)療設(shè)備，但是巨大的投入并未改善醫(yī)療服務(wù)能力不足的困境，大量設(shè)備的閑置(醫(yī)療器械使用率不足40%)、各科室之間的不協(xié)作、欠缺的操作技能、不完善的管理，以及由此帶來的效率低下、信息孤島、患者滿意度低、醫(yī)患糾紛頻繁的現(xiàn)象，都給醫(yī)院未來長期可持續(xù)性發(fā)展帶來了隱患。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)就是，在不大規(guī)模增加成本的前提下，解決這些問題。作為率先提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的企業(yè)，GE醫(yī)療已經(jīng)開始將這一技術(shù)在中國落地。近日，值GE中國創(chuàng)新中心(成都)成立一周年，GE醫(yī)療在成都舉辦了“關(guān)愛先行”市場戰(zhàn)略峰會，GE全球總裁伊梅爾特出席本次峰會，在峰會上，他再次為業(yè)界人士解讀GE最新的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是更加智慧、智能的機(jī)器，其無論是在公路、航空、鐵路、能源還是醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，都可以在降低故障時間的同時實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化和企業(yè)運作的優(yōu)化。GE已經(jīng)在中國成都建立了亞太地區(qū)最大的創(chuàng)新中心，正在探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療方面的應(yīng)用。”

提升效率

正如過去互聯(lián)網(wǎng)的普及是由個人電腦、網(wǎng)絡(luò)連接成本的下降所推動的，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突破是由更低成本的傳感器、數(shù)據(jù)存儲和更快的數(shù)據(jù)分析能力所推動的。GE中國創(chuàng)新中心(成都)總經(jīng)理馬加寧指出：“現(xiàn)在工業(yè)機(jī)器的監(jiān)測診斷系統(tǒng)已得到改進(jìn)，并且信息技術(shù)的成本有所下降，基于越來越多的實時數(shù)據(jù)的計算能力得到了提高，可處理大量信息的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)存儲、大數(shù)據(jù)集和更先進(jìn)的分析工具日趨成熟，并且應(yīng)用更加廣泛。”目前，在歐美國家，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用開始展示其初步成果。在國外，GE醫(yī)療的醫(yī)院運營管理(HOM)系統(tǒng)正在幫助50多家醫(yī)院提高效率，降低成本;GE的劑量管控產(chǎn)品可以將患者接受的輻射減少40%，并為診斷和治療癌癥等疾病保證必要的高質(zhì)量圖像。而在中國，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)開始了實驗。目前，以成都創(chuàng)新中心為基地，GE醫(yī)療已經(jīng)開展了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的實驗。GE醫(yī)療智能響應(yīng)中心正式啟動，成為實現(xiàn)智能聯(lián)機(jī)服務(wù)方案，保障更高開機(jī)利用率的高效平臺。

挖掘需求

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何落地的問題，GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小櫻指出：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國落地，從技術(shù)層面來看其實是相當(dāng)容易解決的。更重要的是，什么才是中國的高端醫(yī)院和基層醫(yī)院真正需要的應(yīng)用。”對于高端醫(yī)院來講，設(shè)備的開機(jī)使用率提高多少，就相當(dāng)于1年多看多少病人;對于基層醫(yī)院來講，需求已經(jīng)不在于是否買得起彩超，問題在于怎么用好它。中國約有2萬臺CT，占全球CT設(shè)備總量的38%，如都能提高開機(jī)利用率，將大大提高醫(yī)院生產(chǎn)力，讓更多患者享受到更及時、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，有效提高患者滿意度。以行業(yè)平均開機(jī)利用率為90%為例，如果提高5個百分點，意味著一年將平均多出18天的設(shè)備正常工作日，按照一家三甲醫(yī)院有3臺CT和2臺磁共振計算，每年可增加7200人次的掃描診斷。