冠脈介入集采又起，這次企業(yè)或許不再慌張。

01

中選規(guī)則更新，限價(jià)213元

7月30日，江西醫(yī)保局發(fā)布《冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管和冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲協(xié)議期滿接續(xù)集中帶量采購工作方案(JX-HC2024-01)》(完整見文末)。

此次接續(xù)采購由江西省牽頭，與河北省、山東省、湖北省、廣西壯族自治區(qū)、重慶市、貴州省、云南省、陜西省共9個組成采購聯(lián)盟。其中，貴州為新增省份，上輪參加的河南省此次退出。

采購品種為冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管(包括但不限于國家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼為C020210開頭的產(chǎn)品)和冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲(包括但不限于國家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼為C020221開頭的產(chǎn)品);采購周期為2年，可視情況延長1年。

在此前江西牽頭的省際聯(lián)盟集采中，冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管從集采前平均890元降至434.21元，平均降幅51%，最高降幅80%。冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲從集采前平均950元降至447.65元，平均降幅53%，最高降幅80%。

根據(jù)采購文件，此次接續(xù)原則上沿續(xù)上一采購周期中選結(jié)果，采用“帶量價(jià)格聯(lián)動”方式，約定采購量原則上不低于上一個采購周期年平均采購量的80%。

其中，既往參加集中帶量采購且中選的企業(yè)，擬供應(yīng)價(jià)不得高于同企業(yè)省上該采購周期中選價(jià)格，不得高于同企業(yè)全國其他省份集中帶量采購中選價(jià)格。

既往未參加集中帶量采購或未中選的企業(yè)，擬供應(yīng)價(jià)格不高于上一采購周期該省最低中選價(jià)(導(dǎo)引導(dǎo)管不超過213元、導(dǎo)引導(dǎo)絲不超過200元)，且不高于2022年以來在全聯(lián)盟地區(qū)內(nèi)已有網(wǎng)上采購記錄的價(jià)格。

價(jià)格聯(lián)動方面，未申報(bào)但既往集采中選產(chǎn)品也在聯(lián)動范疇中。

采購周期內(nèi)，當(dāng)全國其他省(自治區(qū)、直轄市)出現(xiàn)更低的帶量采購中選價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)在1個月內(nèi)主動申報(bào)，全聯(lián)盟聯(lián)動調(diào)價(jià)。針對未申報(bào)但既往參加集中帶量采購且中選產(chǎn)品，其掛網(wǎng)價(jià)不得高于同企業(yè)在該省上一采購周期中選價(jià)格或全國其他省份集中帶量采購中選價(jià)格的低值。

02

集采效應(yīng)逐步出清

冠脈介入企業(yè)破繭重生

冠脈介入為耗材集采最先探索的領(lǐng)域之一，近些年導(dǎo)引導(dǎo)管、導(dǎo)引導(dǎo)絲均已經(jīng)過多輪價(jià)格洗禮。

圖源：西南證券財(cái)報(bào)

由于起步較晚，國產(chǎn)冠脈介入產(chǎn)品在工藝與原料方面的壁壘仍未完全破除，整體市場份額主要被外資品牌所占據(jù)。

隨著集采全面鋪開，降價(jià)潮無差別影響了國內(nèi)外所有相關(guān)企業(yè)，但依托成本優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌中標(biāo)率穩(wěn)步提升，且采購規(guī)則正持續(xù)優(yōu)化，一定程度上為企業(yè)保留了合理利潤空間。對于國內(nèi)企業(yè)而言，以價(jià)換量新增的市場紅利已開始逐步顯現(xiàn)。

7月29日，賽諾醫(yī)療披露2024年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.14億元，同比增長32.49%;預(yù)計(jì)凈利潤將同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤766萬元，同比增長125.88%。其中，賽諾醫(yī)療預(yù)計(jì)公司冠脈介入業(yè)務(wù)在今年上半年的營業(yè)收入為1.22億元，同比增長70.77%。

針對業(yè)績高速增長情況，業(yè)績預(yù)告分析主要系報(bào)告期內(nèi)是國家二輪冠脈支架帶量集中采購政策落地實(shí)施的第二年，兩款進(jìn)入集采的冠脈支架產(chǎn)品銷量和冠脈球囊產(chǎn)品銷量大幅增長。

基于集采影響出清，藍(lán)帆醫(yī)療的心腦血管板塊也開始破繭重生。2023年其心腦血管事業(yè)部營業(yè)收入約10億元，同比增長約30%。

且隨著集采支架提價(jià)，新產(chǎn)品持續(xù)入院銷售，中國區(qū)毛利率也增長30%。2024年上半年，藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管事業(yè)部延續(xù)增長態(tài)勢，銷售收入同比增長12%，毛利率也再度提升。

作為國內(nèi)冠脈通路領(lǐng)域的頭部企業(yè)，惠泰醫(yī)療的多款拳頭營收產(chǎn)品近期也迎來了大規(guī)模集采執(zhí)行，其在接受投資者提問時(shí)表示，通路類耗材依然處在國產(chǎn)替代進(jìn)程中，還有較大的市場空間，公司冠脈通路產(chǎn)品種類齊全，可不斷滿足臨床的各種病情需求;根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)來看，集采有助于加快產(chǎn)品在集采當(dāng)?shù)氐娜朐核俣龋M(jìn)一步提升產(chǎn)品覆蓋率。

目前，大型耗材集采仍在加速推進(jìn)，且覆蓋范圍持續(xù)拓寬。不同于初期階段，隨之降幅趨于穩(wěn)定，如今醫(yī)械企業(yè)能夠以更平和的心態(tài)去迎接帶量采購。經(jīng)過此前的行業(yè)洗牌，競爭力不足的產(chǎn)品已陸續(xù)被淘汰，其原本占據(jù)的市場份額將轉(zhuǎn)移到“現(xiàn)役選手”身上，以價(jià)換量的成果將更為凸顯。

附：

【來源：賽柏藍(lán)器械】