止血材料聯盟集采擬中選結果出爐，預計明年3月左右執行。

01平均降幅72%，部分品類競爭激烈

11月24日，內蒙古醫保局發布《關于止血材料類醫用耗材省際聯盟集中帶量采購擬中選結果的公示》。

根據帶量采購文件，此次集采的聯盟成員包括內蒙古自治區、山西省、遼寧省、吉林省、黑龍江省、江西省、海南省、貴州省、西藏自治區、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區等省(自治區)。

集中帶量采購品種范圍為獲得有效中華人民共和國醫療器械注冊證，參照國家醫療保障局醫保醫用耗材分類與代碼為C1501和C140805開頭的止血材料類醫用耗材。

據內蒙古新聞聯播消息，此次集中帶量采購申報信息公開大會共有51家企業參加，41家企業中標，止血材料平均降幅72%，最大降幅97.6%。其中，明膠海綿擬中選均價從575元左右下降到13.5元。

本次集采醫療機構約定采購量為230萬盒，采購期為1年，15個省區聯盟地區2323家醫保定點醫療機構參加。與2023年相比，預計節約采購資金3.12億元。集中帶量采購結果預計明年3月左右在聯盟省份執行。

據賽柏藍器械觀察，此次集采中，價格相對較高的粉類止血材料，二類證和三類證產品的擬中選價格區間整體分別在120-130元左右和167-174元左右，其中排名第一的兩家企業報價均明顯低于同組其他企業。

除上述產品外，擬中選價格在百元以上的止血材料還有膠類止血材料(流體明膠+醫用膠)，價格區間在145-150元。其余產品的擬中選價格都在15元以下。

02頭部效應凸顯，國產替代有望加速

此次集采共分為10個組，從前期披露的報量情況來看，在非紗布(非織布+纖絲+膜)、膠類(流體明膠+醫用膠)、骨蠟三個三類注冊證分組中，強生公司的產品居于強勢地位。其中強生在骨蠟分組報量中的占比近七成，該分組僅1家國產企業參與報量，產品報量不足3%。此外，二類注冊證的海綿類產品進口報量也較多，美敦力居首位。

其余分組的主要市場份額則掌握在國產企業手中。

根據此前發布的協議采購量分配規則，約定采購量分配與企業報價高低有關，報價較低的企業在采購量分配過程中有一定優勢。同時，不同企業的采購量基數不同，前期報量較多的企業仍然有一定基礎優勢。

從擬中選結果來看，采購量較大的企業基本獲得了擬中選資格，頭部企業的優勢效應將進一步顯現。

骨蠟分組的“國產獨苗”未中標，強生、貝朗、舜科3家進口企業將繼續主導這一市場。二類注冊證海綿類止血材料分組的中選率較低，18家企業中僅2家中標，此前市場份額最大的兩家進口企業均未中選，預計集采后將有較強的國產替代趨勢。

市場情況的具體變化，還要等到明年的集采落地才能見真章。

03集采接連來襲，止血材料市場有變

止血材料廣泛用于腦外科、肝膽外科、骨科等手術。伴隨醫療需求的持續升級，止血材料的使用量也將進一步增多。

據QYResearch數據，2021年全球可吸收止血劑市場銷售額達219.5億美元，預計2028年將達到319億美元，2022-2028年復合增長率為5.4%。目前，北美是全球可吸收止血材料最大市場，中國市場占比約15%。

早在2020年，可吸收外科止血材料就被納入了《第一批國家高值醫用耗材重點治理清單》，擠壓價格水分勢在必行。

今年，除內蒙古牽頭的上述聯盟集采外，河北省醫保局也將牽頭開展止血夾、止血粉、止血紗布、止血海綿、止血非織布等止血相關耗材聯盟集采。據悉，該集采為京津冀“3+N”聯盟醫用耗材集中帶量采購，預計采購28類耗材，將覆蓋多省。

兩大聯盟采購團的議價影響力，預計將在明年給止血材料市場帶來顯著改變，價格大幅度下調與市場份額的重新分配并行。同時，在止血材料賽道內部，國產企業在部分耗材領域尚有突破的空間。

新氣象將在止血材料市場中蔓延。

【來源：賽柏藍器械】