提到家用醫療器械市場，此前很多人都會視如敝履，認為“盤子太小”、“過于細分”、“發展掣肘”，然而現在看來，這些標簽打得過早，甚至是有些冒失和可笑。家用醫療器械市場就像魔術里的白手套，外行湊熱鬧，內行看玄機。

毫無疑問，醫藥健康產業涉及范圍廣、板塊眾多、市場需求旺盛、發展前景巨大，加之在移動互聯網、新零售、人工智能等“新物種”的連番沖擊下，這艘大游輪開始從豪華版向進擊版重組改造，成為當之無愧的朝陽產業。不過，也有一部分洞察力超強的人總能透過表面，看出更多的門道和趨勢，在風口前比別人捷足先登、拿到機會。

上月，阿里健康董事、天貓醫藥健康總經理康凱離任，隨后媒體爆料，這位中國最早的醫藥電商開門人已經加入康復之家，以合伙人和CEO的身份開始轉投家用醫療器械的發展。

一時間，家用醫療器械被猛推到臺前，眾說紛紜。

作為醫藥健康產業的基礎支撐部分之一，家用醫療器械市場已破千億級，但到底會不會持續走高，無法下定結論，“康凱現象”是偶然還是風向，也無法給出確定答案。但是幾個趨勢需要看清，或許具有更大的參考意義。

第一，藥械占比正在悄然變化。

在國外，藥品和醫療器械的占比近乎1：1，而在國內，藥械比例為1：3，低于世界平均水平。造成這種差異的原因很多，其中政策原因不可忽視。

早在2000年，日本開始實施介護保險制，醫療器械(包括家用)可進行租借，保險報銷比例高達90%，極大促進了器械的使用率和消費體量。此外，家用醫療器械和藥無分輕重，在生活中應相輔相成，離開藥品，器械無法充分發揮價值，而離開器械，藥品無法滿足多樣性的健康需求，因此，在歐美很多國家，家用醫療器械和藥品同等重要，并出臺了各類給養政策。

不過從今天看來，國內藥械1：3的窘境正在崩析，并在加速瓦解。

隨著人們日益增長的健康管理需求，以及人口老齡化、三高等慢性病發病率增長趨勢，市場需求出現前所未有的旺盛。一方面，基于這種大環境的影響，國內部分地區開始試點類似于介護保險的長期照料險，政策阻力持續減弱，同時，一些省份逐漸放開醫保政策，允許醫保卡在醫療器械門店進行消費，這也必然帶動家用醫療器械市場的大幅提升。另一方面，隨著處方藥外流的呼聲日益加劇，院方處方藥的體量將大大縮水，醫患關系也會隨之出現微妙的變化，結果就是：原來院內處方藥將被部分置換成院外保健品和家用醫療器械。通俗一點講，就是醫生將減少開具不必要的處方藥，更推薦患者通過“小藍帽”或家用器械進行康養。

第二，消費習慣的變化。從“病了就吃藥”到“能不吃藥就不吃藥”，這是中國人在健康觀念上的自覺改變。

以最常見的“打呼嚕”為佐證，全球每天都有約3000人因為打呼嚕致死。打呼嚕不是毛病，大多屬于睡眠呼吸暫停綜合癥的范疇。此前治呼的辦法就是就醫、買藥、觀察，并且未有直接對癥的藥物治療方案，而現在，世界公認最有效的辦法是使用睡眠呼吸機，體積約一臺Macbook的大小。不得不說，在國內家用器械門店，呼吸類產品一直都是營收大頭，比例也在不斷增長。

此外，人們開始將就醫支出慢慢分配至院外市場。以腦卒中為例，經過治療后的中國患者平均壽命可延長3年，而在國外卻可以延長9年，導致6年生命之差的關鍵就是院后康復的重視與否。在國內，對于院外單病種解決方案還是藍海一片，除康凱看中的康復之家外，大多只是口號生產者，而導致蛋糕一家獨享的主要原因不是金錢，而是時間，時間決定了專業度和渠道鏈路的厚實度，沒有這些，炒作概念終究無法入門。

不僅是康復人群，越來越多的亞健康、三高慢病、老年等消費人群也愿意為這種“健康套餐”買單——用“打包價”購買到整套的個性化健康服務，而主體部分正是血壓血糖用品、呼吸機、理療儀、輪椅、爬樓機等等家用醫療器械的組合運用。

第三，科技創新推動家用器械價值提升。

隨著科技的進步，人工智能、數據化等新事物開始從云端應用到生活。智能坐便器可以監測如廁時常，提示便秘的可能性;智能花灑能夠感應浴室的溫度和洗浴時間，倘若老年人在特殊環境下發生意外會及時向家屬警示;通過智能設備進行日常體檢，通過數據智能繪制出指標曲線，并自動配對健康解決方案等。

這些改變都正在為家用醫療器械賦能，實現從醫療設備向生活用具的角色轉換。不管是對于資本市場還是消費市場，“change life”似乎一只都是一針強力興奮劑，就像喬布斯最愛的廣告詞一樣：Think Different，誰抓住了用戶注意力，誰創造了非同凡響，誰就能在當今市場中掘到足量的黃金。

第四，新零售帶來的催化效應。新零售喊得火熱，不是因為概念新潮，而是打動“人”心。相對舊零售而言，新零售的核心并非供應鏈和流量，而是用戶體驗，無論產品端還是場景端，都是圍繞人的需求進行交互和轉變。

縱觀整個醫藥健康產業，家用醫療器械適逢其時。其一，家用醫療器械具有一定專業指導性，這就必然能引發與用戶的持續互動，這正是可以實現顧客高粘度、搭建“社交帝國”的重要前提;其二，場可以無處不在，專營店、連鎖藥店、社區、職場、商區、學校以及電商平臺等，場景規模自可連天匝地;其三，無連接不未來。與藥品相比，家用器械具有藥品無法比擬的數據屬性，憑借覆蓋用戶廣、使用頻率高、人體強連接、家庭普適性等特點，在用戶數據收集、分析、應用等方面占據天生優勢，在大數據時代帶來的參考價值、商業價值等，將不言而喻。

總之，今非昔比。曾經被輕視的家用醫療器械方興日盛，判斷“康凱現象”是偶然還是必然，都已然無法限制這個行業的風口降臨，而對于那些諳熟資本先機的人而言，也勢必迎來新的一波掘金搶奪賽。

老馬曾預言：“如果將來有人能超過我，那一定會是在健康產業”。如此看來，頗有意味。

【來源：品途商業評論】