近日，波士頓咨詢公司(BCG )發(fā)布最新報(bào)告《制勝日新月異的中國(guó)醫(yī)療科技市場(chǎng)》指出，中國(guó)醫(yī)療科技市場(chǎng)將在2013 年至2020年期間保持14%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率 , 到2020年，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增至550 億美元，成為全球第二大市場(chǎng)。

報(bào)告稱，中國(guó)的醫(yī)療改革為醫(yī)療科技行業(yè)同時(shí)帶來(lái)了寶貴的機(jī)會(huì)與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，跨國(guó)公司和本土企業(yè)亟需迅速采取有力的應(yīng)對(duì)措施，才能更好地把握這一增長(zhǎng)機(jī)遇。報(bào)告深入分析了新一輪醫(yī)改對(duì)中國(guó)醫(yī)療體系及醫(yī)療科技行業(yè)的影響，并對(duì)跨國(guó)公司和本土企業(yè)如何贏得中國(guó)醫(yī)療科技市場(chǎng)提出了戰(zhàn)略性的建議。

報(bào)告指出，在醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)中國(guó)醫(yī)療體系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。主要趨勢(shì)包括：監(jiān)管政策鼓勵(lì)企業(yè)積極創(chuàng)新，并建立起公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;價(jià)格壓力日益加劇;醫(yī)保報(bào)銷覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，醫(yī)院預(yù)算卻日益收緊;醫(yī)院格局正在發(fā)生變化，小醫(yī)院承擔(dān)起更大的責(zé)任;政府對(duì)銷售和營(yíng)銷的監(jiān)管依然嚴(yán)格等等。

報(bào)告作者之一、BCG合伙人羅英表示，“今天的中國(guó)醫(yī)療科技行業(yè)與十年前相比有著很大不同，而且這一市場(chǎng)在未來(lái)十年中還將發(fā)生巨大的變化。”該報(bào)告揭示了中國(guó)醫(yī)療科技市場(chǎng)格局未來(lái)最重要的三大變化趨勢(shì)：首先，中端市場(chǎng)的規(guī)模日漸擴(kuò)大，重要性日益顯現(xiàn)。以CT產(chǎn)品為例，從2013年至2020 年，高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將分別達(dá)到13%和5%，而中端市場(chǎng)則將高達(dá)18%。其次，本土企業(yè)不斷崛起。本土企業(yè)已經(jīng)在許多醫(yī)療科技產(chǎn)品領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位。在政府對(duì)本土企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升的大力支持下，這些企業(yè)還將在高端產(chǎn)品等其它細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域中占據(jù)更多份額。第三，醫(yī)療科技產(chǎn)品的銷售與分銷機(jī)制將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著基礎(chǔ)醫(yī)療保健體系和民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，醫(yī)院客戶在地理位置上愈發(fā)分散，這將要求廠商構(gòu)建起多元化的銷售與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行有效覆蓋。

報(bào)告的另一位主要作者、BCG資深合伙人黃培杰(John Wong)表示，“面對(duì)日新月異的中國(guó)醫(yī)療科技市場(chǎng)，跨國(guó)公司和本土企業(yè)均須因時(shí)而變，并且需要采取差異化的戰(zhàn)略。比如，目前跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品線往往專注于高端市場(chǎng)，而本土企業(yè)則更多著眼于中低端產(chǎn)品市場(chǎng)。為了在快速增長(zhǎng)的中端市場(chǎng)勝出，跨國(guó)公司需要重新審視其產(chǎn)品組合，考慮是否可以通過(guò)本地產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或并購(gòu)來(lái)獲得中端市場(chǎng)產(chǎn)品。本土企業(yè)則應(yīng)將其重心從低端產(chǎn)品向中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從主要依靠成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)逐漸過(guò)渡到依靠成本、質(zhì)量乃至創(chuàng)新來(lái)取勝。”

BCG建議，跨國(guó)公司和本土企業(yè)都應(yīng)對(duì)自身的業(yè)務(wù)模式作出及時(shí)必要的調(diào)整，以把握在市場(chǎng)變遷過(guò)程中所產(chǎn)生的機(jī)遇。面對(duì)日益強(qiáng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跨國(guó)公司不僅需要奮力捍衛(wèi)自身在高端市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，還應(yīng)在快速增長(zhǎng)的中端市場(chǎng)上積極拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。本土企業(yè)則應(yīng)“更上一層樓”，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技能強(qiáng)化和人才培養(yǎng)來(lái)提升在中高端市場(chǎng)，乃至部分高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。