2015年，對很多醫療器械企業而言是迷茫的一年

行業政策密集實施，深遠影響著企業的生產經營，紅線、雷區在哪里，如何才能安全走過?省級耗材招標大潮來臨，“唯低價是取”“全國最低價”紛紛上演，割肉時代如何求生?

醫療反腐此起彼伏，醫療干部批量被查，不少與醫療器械有關，這令營銷人感到不安。如何在營銷中規避法律風險，在財務稅務處理上做到“合規”，醫療器械人已經到了必須補課的時候了!

而移動社會化生活方式，令以往的招商模式和渠道營銷黯然失色，新營銷怎么搞讓人很焦慮， 又該如何轉型布局、自我革新?

上帝為我們挖了一個坑，但也敞開了一扇門。方法總比困難多，只是很多人從來沒有進行過系統化的梳理和思考，又何來柳暗花明?

從行業的熱點研判趨勢、從企業的痛點尋求答案、從法理的角度合規避險、從“人”的角度暢談崗位轉變。現定于2015年10月16日-17日在武漢舉行第四屆中國醫療器械營銷論壇，邀請成功的實 戰派人士與醫療器械企業家、高級經營管理人員，專注探討行業營銷現狀趨勢與經營韜略。

本屆論壇主要內容包含五大模塊：

模塊一　行業政策及醫用耗材招標趨勢與企業應對

模塊二　醫療器械營銷財稅管理及風險防控

模塊三　醫療器械零售市場營銷突圍

模塊四　移動互聯網時代，醫療器械營銷人自我提升模塊五 醫療器械營銷社交及頒獎晚宴

【論壇核心議題】

1模塊一　政策及高值耗材招標趨勢與企業應對

1、從國務院發布的藥品招標指導意見(7號 文)及衛計委的落實該意見的70號文，看耗材招 標十大關系、十八大政策導向和關鍵詞、未來招標七大預判。

2、新醫改與醫療器械相關政策梳理：公立醫院改革、醫保政策、價格改革、招標采;深化醫改的規劃與實施進展：三大重點、七個領域、 五大保障;2015國家衛計委涉及醫療器械工作重點內容解讀。

3、醫療設備國產化背景、“中國制造 2025”涉及的醫療器械扶持政策，以及創新特別審批程序，將給企業帶來怎樣的歷史性機遇?

4、耗材招標以省為單位、以降價為主題、 全國加速推進!至今已開展的省和地級市超過70個，特別是8月以來，浙江雙信封、唯低價是取，四川“全國最低價”的陽光采購，以大幅降價為特色的“寧波規則”正在全國推廣。未來趨勢如何?企業如何應對?

5、海南、浙江、陜西等地醫療窩案爆發，多家醫院負責人因醫療器械回扣而集體落馬，令人震驚的亂象背后，企業該如何改變傳統營銷思維，以獲健康、陽光成長?

2模塊二、醫療器械營銷財稅管理及風險防控

1、9部委聯合開展“糾風行動”，藥企暗流資金如何陽光規范化?

2、全國稅務系統升級給過票帶來致命一 擊，經營成本驟升，醫療器械企業如何應對?

3、開票公司不斷被查、垮臺，企業營銷結算傳統底價模式終結，財務風險是否將沒有了?

4、國務院下狠手清理規范稅收等政策，某些企業為避稅而降低傭金兌現成本的營銷模式深受影響，營銷費用該咋辦?

5、注冊資本登記制度改革與企業信息公示條例出臺，企業年度報告隱瞞真實情況、弄虛作 假的將依法予以處罰，并將企業法定代表人、負 責人等信息通報公安、財政、海關、稅務等有關部門，建立違法企業“黑名單”制度。企業財務部門如何應對年度報告制度的實施?

6、打擊商業賄賂風暴持續蔓延至醫療器械領域，賄案頻發，企業如何防控風險，如何在財務處理上做到防患于未然?

7、“稅收洼地”的地方稅收優惠政策將被清理，系統解決企業營銷結算中底價轉高開以后的傭金返現、票據處理難題，將再現桌面，企業如何尋找新機會、新方式?

3模塊三、醫療器械零售市場營銷韜略

1、醫療器械零售市場格局變化中的商機。

2、如何讀懂連鎖品類管理并制定正確開發策略?

3、醫療器械連鎖藥店高效開發的123黃金法則及四個關鍵詞。

4、醫療器械連鎖藥店上柜與動銷上量中的流程、工具、模型、突破與注意事項。

5、醫療器械藥店上柜、動銷上量案例。

6、如何給連鎖特色培訓來提升銷量?

4模塊四、移動互聯網時代，醫械營銷人自我提升

1、醫療器械營銷的“互聯網+”已經到來，企業從上到下，從里到外的每一個人都會面臨意識形態與工作技能的更新迭代。

2、以往，大家都在說醫藥互聯網的“事 情”，本模塊則換個視角，說說“人”，之所以如此，道理很簡單：“事情”都是“人”來做的，如果“人”沒有改變，那“事情”永遠做不好。

3、從社會變遷角度、人的斷代角度，以及互聯網未來趨勢，論醫療器械企業營銷需要擺脫傳統路徑的依賴，以及對新時期營銷的重新定義、變革與調整。

4、論移動數字化時代，醫療器械董事長的自我修養：戰略、溝通、合作與對內“營銷”。

5、案例：知名跨國醫療器械生產商，是如何用借助微信開展品牌推廣和市場營銷、并取得非常突出的成效?

5模塊五、社交晚宴及頒獎

1、將于會議期間，安排社交晚宴活動。

2、擬于會方期間舉行2015醫療器械營銷經典案例頒獎。

【組織機構】

主辦：中國醫療器械促進會

承辦：賽柏藍/中國醫療器械

時間：2015年10月16日-17日

地點：武漢(具體酒店另行通知)

【參會對象】

醫療器械企業董事長、總經理(總裁)、副總經理(副總裁)、銷售負責人(銷售總監/營銷總 監/市場總監)、銷售經理等。

會務費用及匯款賬戶

出席會議代表學習費、資料費、會議期間餐費共計2980元/人;住宿會務組可協助預訂，費用自理。10月8日之前報名并匯款可享受2700元/人優惠價格;會議前匯款者，可享受2800元/人優惠價。 現場繳費無優惠。

開戶名：北京賽柏藍企業管理有限公司;

開戶行：浦發銀行北京富豐路支行;

賬　號：9132 0154 80000 6549

(請備注明：器械論壇+參會人員名字)

【會務聯系】

北京市豐臺區科技城航豐路8號1幢335室

郵編：100070

咨詢：010-56541102、400-1000-198

QQ：252657928

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