當前，墨西哥是我國在拉美地區的重要戰略伙伴，其在中拉經貿關系中占有非常重要的地位。

過去幾年，墨西哥經濟不斷發展，國民醫療衛生服務體系不斷完善，促使其醫療器械市場快速增長，在拉美地區醫療器械市場上的地位不斷提高。據報道，目前，墨西哥醫療器械進口額與出口額比值約為7∶3。因地理位置優勢，美國在墨西哥醫療器械進口貿易伙伴中排在首位，其占墨西哥進口醫療器械市場2/3的份額，其中尤以美國馬薩諸塞州的企業為主。我國是亞洲經濟大國，醫療器械產業正處于高速發展階段。近幾年，我國與墨西哥醫療器械領域往來頻繁，進出口貿易發展潛力巨大，但面對的市場不確定性因素也很多。

對墨出口持續增長

2006~2010年，我國對墨西哥的醫療器械出口額持續增長，從3177.58萬美元增長至7834.18萬美元，年復合增長率為25.31%，但是，在這幾年間，出口增速卻逐年下滑，從63.41%下滑至13.31%，僅在2008年出現小幅提升。2011年，相關出口額首次超過1億美元，增速達到 75.14%，為近年來增速最高點。2012年1~6月，相關出口額為5839.35萬美元，同比增長15.09%(見圖1)。

2012年1~6月，我國出口至墨西哥的主要醫療器械產品有診療設備、康復用品、醫用耗材、口腔設材和醫用敷料。診療設備和康復用品的出口額合計占同期我國對墨西哥醫療器械出口總額的79.24%。其中，診療設備出口額為2413.43萬美元，同比增幅達13.37%，占比為41.33%;康復用品出口額為2213.61萬美元，同比增長31.8%，占比為37.91%。醫用耗材、口腔設材和醫用敷料三類產品的出口額則分別為537.1萬美元、 413.83萬美元和261.38萬美元，合計占比僅為20.77%(見圖2)。

從具體出口產品來看，我國出口墨西哥的醫療器械以中、低端產品較多。從具體金額來看，2011年，電動輪椅、管狀金屬針頭、病人監護儀和彩色超聲波診斷儀的出口金額較高，均超過100萬美元。從增速來看，電動輪椅和矯形或骨折用器具的出口額增速較高(見表1)。

2012年1~6月，我國共有938家企業對墨西哥開展醫療器械出口業務，企業數量同比增長6.11%。其中，民營企業701家，相關出口額為 3747.28萬美元，同比增長27.6%，占比為64.17%;外資企業152家，相關出口額為1605.32萬美元，同比增長0.61%，占比為 27.49%;國有企業85家，相關出口額為486.75萬美元，同比下降10.53%，占比為8.18%。從企業結構來看，民營企業在出口隊伍中占主導地位。出口企業集中度不高，排在前十位的企業的出口額合計占比為18.65%。其中，排名第一位的深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司的相關出口額近150 萬美元，同比下降36.2%;排名第二至第五位的企業的出口額也都超過100萬美元。

2012年1~6月，我國共有25個省(區、市)向墨西哥出口醫療器械。其中，廣東和浙江的相關出口額分別為1608.28萬美元和1592.32萬美元，占比分別為27.54%和27.27%，高于其他省(區、市)。

貿易壁壘相對較高

目前，由于我國不是北美自由貿易協定(NAFTA)成員，因此，我國醫療器械在墨西哥銷售面臨較高的貿易壁壘，主要是市場準入和關稅壁壘。

我國醫療器械在墨西哥銷售必須取得當地的產品注冊證，因墨西哥衛生部的注冊審批程序依照美國食品藥品管理局(FDA)的法規而制定，手續繁瑣且耗時很長，一般需1~3年，導致我國很多產品在墨西哥難以正常銷售。

墨西哥針對我國產品有一些專門的“保護性關稅”，如對我國監護儀和超聲設備的保護性關稅為10%，因此，我國醫療器械在墨西哥市場上的銷售價格要高于同類產品的國際市場平均售價，比印度、阿根廷等國家的售價要高出10%以上。

產品競爭優勢不強

目前，我國在墨西哥銷售的監護儀、呼吸機、彩超等診療設備，其主要競爭對手是通用電氣、飛利浦、西門子和德爾格等歐美企業，基本上不涉及墨西哥本土制造商。現階段，從功能和效果上看，我國診療產品與歐美同類產品存在一定差距，因此，墨西哥醫療機構以選擇歐美產品居多。

在手術刀、醫用敷料、醫用無紡布制品、醫用手套和一次性注射器等低端產品領域，我國企業之間以及我國企業與墨西哥本土廠商之間的競爭都比較激烈。因人民幣不斷升值，以及人工和原材料成本持續增加，我國產品在墨西哥市場上的價格優勢正在逐步下降。

家用醫械需求將激增

墨西哥近十年來的高發疾病有糖尿病、心臟病、腦血管病、肝硬化、高血壓、肺炎、腫瘤等，從而促使該國對與這些疾病相關的醫療器械產品(如電子血壓計、電子血糖儀、血管支架、植入式胰島素泵、麻醉機、呼吸機、監護儀和人工心臟瓣膜等)的需求不斷增大。另外，由于墨西哥國民收入迅速提高，民眾的醫療保健意識隨之加強，預計未來幾年，墨西哥對家用醫療器械產品的需求將激增。

隨著國際化進程的不斷深入和我國市場經濟的不斷成熟，我國企業在關注本土市場的基礎上，如何進一步參與國際市場競爭，成為增強產業競爭力的重要課題。

我國制造的醫療器械產品經過“金融危機”的滌蕩，其“質優價廉”的競爭優勢得到證明，這種價值優勢逐漸使國產醫療器械成為發達國家的替代產品。

目前，我國有不少醫療器械企業計劃開拓墨西哥市場。綜合各方面因素分析，這些企業一要全面掌握墨西哥市場準入法律法規，加快產品注冊周期，縮短企業進入墨西哥市場的時間成本;二要積極創新，優化產品結構，提高產品的附加值和競爭力;三要以屬地化公司方式跨越技術壁壘的制約，逐步完善企業的銷售渠道，并積極參與墨西哥的政府采購。