不是隨便一家械企就有資格中標。

價格大幅下降是情理之中

近日，南京醫保局公布南京聯盟第三輪談判結果，產品價格最高降幅83.86%，血液透析器類產品最高降幅66.86%，口腔正畸托槽類產品最高降幅為64.78%，中心靜脈導管平均降幅70.82%。

今日(11月5日)南京市醫保局官微發布《大幅降價后，質量咋保障?》一文，其中江蘇省某大三甲醫院采購部相關負責人表示，耗材價格下降是情理之中。

因為以前醫院使用的高值醫用耗材大多與經銷商簽訂采購協議，組團談判后醫院是直接與生產廠家或者大區銷售人員簽訂協議，廠家有采購量的保證且省去了中間營銷環節，降價也是合理的。

此外，某耗材生產商的華東區銷售總監還表示，以前一個產品要進入一家醫院，首先要報請醫院的相關部門審核。

審核通過后，銷售商先要給醫生介紹產品、免費培訓使用產品，醫生學會使用后才開始獲得銷售機會，與此同時還要面對其他同類產品的競爭。

組團談判，雖然價格大幅下降，但可以直接獲得采購量的保證，企業節省了等待獲批、等待銷售的時間成本和各種營銷成本，有更多的精力投入研發和生產，這對企業是好事。

只有這些械企能中標

根據南京市醫保局官微消息，目前只有往年省、市耗材陽光采購的中標企業，才有資格報名參加帶量采購談判。

以7月31日江蘇和南京市共同舉行的心臟支架和雙腔起搏器采購談判為例，有資格參與談判的企業均是近5年來江蘇醫用耗材集中采購平臺的入圍企業，其產品在江蘇市場都有一定的臨床使用量。

據了解，目前國內市場醫用耗材規格型號種類繁多、數量龐大，甚至同一個批件下有成千上萬個品規，帶量采購時耗材質量是必須考慮的因素。

南京市醫藥集中采購保障中心主任許林表示，選擇什么耗材進行談判、什么企業可以報名、一次談判計劃淘汰多少企業，組織方都會在談判前進行細致的市場調查，調查內容涉及臨床了解用量、產品的穩定性等。

南京市醫保局消息顯示，某次談判時，在會場參與談判的有貝朗等國際品牌器材商，也有近20年發展起來的蘇州魚躍、北京伏爾泰、江西三鑫、山東威高等國產品牌，很多入選產品不僅符合中國質量標準，也達到歐美等國的生產標準。

大降價后，不會影響耗材質量

“降價后會不會影響產品質量?”

“我們是有著180年歷史的德國企業，生產基地在法國，不會因為某一個地區的銷售更改生產工藝。”

根據南京市醫保局消息，這是9月10日南京一次帶量集中采購時，在入圍企業產品評審會現場，南京市醫療保障局局長刁仁昌與一家中選輸液港的耗材企業負責人的對話。

“獲得了采購量的保證，就不再需要投入大量的營銷成本。”另一位企業代表表示，所有產品都是在同一質量體系下生產，不會因利潤不同而設定不同的質量標準。

此外，醫院70%的采購量或許也牽制著械企要嚴格控制質量，因為耗材質量一旦出現問題，械企將面臨大面積丟失市場的后果。

近日，南京市醫保局相關負責人表示：“對企業而言，此前沒有帶量采購時，質量出了問題，可能只是和個別醫院失去合作機會，而帶量采購以后，若質量有問題，失掉的幾乎是整個市場。”

上述某耗材生產商的華東區銷售總監表示，70%采購量對企業的吸引力很大，耗材能否進三甲醫院，在區域內的示范效應不言而喻。

10月24日，南京專門下發通知，要求中選產品的生產供應企業要保證產品質量，按談判確定的價格保障供應，反之，采購聯盟辦公室核準后取消中選產品資格，并納入南京醫用耗材陽光監管平臺黑名單，定點醫療機構不得采購其相關產品。

【來源：南京市醫保局/賽柏藍器械 整理：巧克力】