醫(yī)藥網(wǎng)12月15日訊

多家知名械企中選

青海省骨科耗材帶量采購(gòu)結(jié)果出爐

12月10日，青海省藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)網(wǎng)最新發(fā)布了一則《關(guān)于公示青海省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材集中采購(gòu)聯(lián)盟骨科關(guān)節(jié)類(lèi)高值醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知 》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)。

《通知》中，青海省將此前對(duì)骨科關(guān)節(jié)類(lèi)高值耗材集中帶量采購(gòu)的中選結(jié)果進(jìn)行了公示。

本次的中選結(jié)果分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩大部分，進(jìn)口中標(biāo)企業(yè)包括史賽克、捷邁、貝朗等械企，國(guó)產(chǎn)中標(biāo)企業(yè)有山東威高、北京蒙太因等多家械企。(篇幅限制，完整中標(biāo)企業(yè)名單見(jiàn)文末附件)

進(jìn)口國(guó)產(chǎn)同臺(tái)競(jìng)技，骨科產(chǎn)品最低價(jià)公布

根據(jù)此前發(fā)布的采購(gòu)方案顯示，本次青海省帶量采購(gòu)的主體為省內(nèi)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，品種主要包括人工膝關(guān)節(jié)(初次置換)、單髁膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)、人工膝關(guān)節(jié)(翻修型)、人工髖關(guān)節(jié)(初次置換)等一共29個(gè)骨科關(guān)節(jié)類(lèi)高值耗材。

本次骨科關(guān)節(jié)類(lèi)耗材集中采購(gòu)按一級(jí)招采目錄為招標(biāo)單元，每個(gè)招標(biāo)單位中進(jìn)口中三家、國(guó)產(chǎn)中選三家。也就是說(shuō)，本次進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)中選企業(yè)各有87家。

此外，在競(jìng)選規(guī)則上，青海省還要求申報(bào)企業(yè)提供2019年至今青海省醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售發(fā)票第一票最低價(jià)格，同時(shí)提供全國(guó)現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低供貨價(jià)，申報(bào)企業(yè)的報(bào)價(jià)不得高于全國(guó)現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低供貨價(jià)。

換句話說(shuō)，本次的中選價(jià)格除了是全國(guó)供貨的最低價(jià)之外，同時(shí)也是參考了出廠價(jià)后的低價(jià)。(詳細(xì)產(chǎn)品價(jià)格信息，見(jiàn)文末二維碼)

在評(píng)選中，評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)不僅限于申報(bào)企業(yè)的年生產(chǎn)能力和年產(chǎn)品銷(xiāo)售額的考核，同樣也對(duì)企業(yè)的配送率進(jìn)行了評(píng)分，2019年度在省級(jí)藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)平臺(tái)配送率達(dá)到95%以上，將直接拿到滿(mǎn)分。

最高降幅超81.97%

“寒冬”之下械企該如何生存?

事實(shí)上，全國(guó)范圍內(nèi)骨科高值耗材的帶量采購(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了多輪。

就在剛剛結(jié)束的淄博-青島-東營(yíng)-煙臺(tái)-威海-濱州-德州七市聯(lián)盟帶量采購(gòu)中，骨科創(chuàng)傷類(lèi)醫(yī)用耗材最高降幅94%，平均降幅67.3%。現(xiàn)場(chǎng)某款產(chǎn)品更是直接從17200元降價(jià)至2643元。

不僅如此，就在此前11月末，國(guó)家醫(yī)保局對(duì)全國(guó)高值耗材第二輪集中采購(gòu)的數(shù)據(jù)采集報(bào)告中也明確，國(guó)家級(jí)帶量采購(gòu)第二批醫(yī)用耗材清單將主要包括人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、除顫器、封堵器、骨科材料、吻合器六大類(lèi)高值耗材。其中也包括了骨科相關(guān)高值耗材。

可以說(shuō)，自冠脈支架和吻合器之后，骨科類(lèi)耗材已然成為了全國(guó)范圍內(nèi)的降價(jià)熱門(mén)選手。

目前的醫(yī)療器械市場(chǎng)上，骨科耗材主要分為人工關(guān)節(jié)(髖、膝、手足小關(guān)節(jié))、脊柱、創(chuàng)傷、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、骨生物材料等五大細(xì)分領(lǐng)域，而其中關(guān)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品又在骨科耗材市場(chǎng)中占據(jù)份額最多。

據(jù)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年全球關(guān)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品占骨科市場(chǎng)份額為37%，脊柱類(lèi)占比18%。2018年，中國(guó)骨科植入類(lèi)耗材行業(yè)的規(guī)模為258億人民幣，其中髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)手術(shù)量分別為44萬(wàn)和26萬(wàn)臺(tái)。

而隨著現(xiàn)階段國(guó)家人口老齡化的不斷增長(zhǎng)以及社會(huì)中工作上擁有不良習(xí)慣人員的增多，關(guān)節(jié)置換手術(shù)的需求還在不斷的增長(zhǎng)。也正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)于國(guó)家而言醫(yī)療器械市場(chǎng)中骨科相關(guān)耗材的降價(jià)正刻不容緩。

而從目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前骨科市場(chǎng)的集中度仍然較高，強(qiáng)生、史賽克、美敦力等進(jìn)口企業(yè)仍然在全球占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，又因?yàn)閲?guó)產(chǎn)骨科巨頭企業(yè)的高速發(fā)展，中小型企業(yè)正在不斷收到擠壓。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，面對(duì)現(xiàn)如今日益激烈的市場(chǎng)洗牌，械企目前最需要關(guān)注的點(diǎn)仍然在于銷(xiāo)售和渠道。

大范圍的集中帶量采購(gòu)中，排名靠前的進(jìn)口品牌若想繼續(xù)獲得市場(chǎng)，必定會(huì)用“誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)”的降幅進(jìn)行交換，而當(dāng)進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格差距縮小之后，如何做好中間環(huán)節(jié)的服務(wù)無(wú)疑將成為國(guó)產(chǎn)械企的取勝關(guān)鍵。

這也就意味著，未來(lái)有可能到來(lái)的骨科相關(guān)耗材的國(guó)采，對(duì)于國(guó)產(chǎn)械企來(lái)說(shuō)未必不是一件好事......

【來(lái)源：醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟】