神經(jīng)介入、外周介入市場(chǎng)進(jìn)入集采「暴風(fēng)眼」。

01

‍報(bào)價(jià)設(shè)限+現(xiàn)場(chǎng)談判

新一輪神經(jīng)介入、外周介入集采來(lái)了

近日，鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院發(fā)布《關(guān)于神經(jīng)介入類(lèi)、外周介入類(lèi)醫(yī)用耗材公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)盟接續(xù)采購(gòu)的公告(三)》(附文末)，公布神經(jīng)介入類(lèi)、外周介入類(lèi)醫(yī)用耗材聯(lián)盟接續(xù)帶量采購(gòu)文件。

(醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)需求量詳見(jiàn)文末)‍‍‍

此輪集采周期原則上為12個(gè)月。目前各聯(lián)盟醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求量填報(bào)工作已結(jié)束。

此次集采的神經(jīng)介入和外周介入產(chǎn)品較多，部分產(chǎn)品仍為獨(dú)家供應(yīng)。從報(bào)量來(lái)看，頭部外資企業(yè)的市場(chǎng)占有率依然較高，美敦力、波士頓科學(xué)、強(qiáng)生、雅培、庫(kù)克等企業(yè)的需求量較高，參與報(bào)量的本土企業(yè)也較多，其中反映出近年來(lái)國(guó)產(chǎn)神經(jīng)介入和外周介入的發(fā)展。

根據(jù)最新通知，接續(xù)采購(gòu)將于2025年1月17日上午8：00-9：00正式報(bào)價(jià)，上午9：10-10：00正式解密。

此次集采的最高有效申報(bào)價(jià)設(shè)定，參考了此前的集采數(shù)據(jù)，據(jù)觀察，整體高于此前集采平均價(jià)，也有部分產(chǎn)品最高有效申報(bào)價(jià)與此前集采均價(jià)持平。

神經(jīng)介入采購(gòu)目錄、最高有效申報(bào)價(jià)如下：

外周介入采購(gòu)目錄及最高有效申報(bào)價(jià)如下：

擬中選規(guī)則方面，部分產(chǎn)品報(bào)價(jià)不高于最高有效申報(bào)價(jià)即可中選，部分產(chǎn)品由現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家根據(jù)各分包企業(yè)提交產(chǎn)品報(bào)價(jià)，結(jié)合價(jià)格及產(chǎn)品性能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)談判，確定擬中選產(chǎn)品。

具體時(shí)間安排如下：

神經(jīng)介入和外周介入市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，同時(shí)存在較大市場(chǎng)潛力，尚未被滿足的臨床需求點(diǎn)位較多。

以外周介入為例，QYResearch調(diào)研顯示，2023年全球外周血管介入產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大約為96.25億美元，中國(guó)占全球市場(chǎng)份額為9.74%，預(yù)計(jì)未來(lái)六年中國(guó)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為11%，快于全球增速。

耗材價(jià)格高昂是行業(yè)滲透率提升的一項(xiàng)限制因素。同時(shí)，高端術(shù)式的普及和下沉尚需時(shí)間。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療建設(shè)加速發(fā)展。據(jù)報(bào)道，卒中中心區(qū)縣覆蓋率已達(dá)50%。目前腦卒中防治“百萬(wàn)減殘工程”正在市、縣級(jí)醫(yī)院大力推進(jìn)卒中中心建設(shè)。以基層為重點(diǎn)，打造卒中專(zhuān)病分級(jí)診療體系，允許具備條件的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展靜脈溶栓和取栓技術(shù)。

而在集采降價(jià)后，行業(yè)也有望迎來(lái)新的發(fā)展。

02

降價(jià)潮涌來(lái)，神經(jīng)介入、外周介入市場(chǎng)生變

2023年，河南率先試水，將集采的大網(wǎng)甩進(jìn)神經(jīng)介入和外周介入領(lǐng)域。

這也是兩大領(lǐng)域首次大批量納入集采。彼時(shí)的價(jià)格談判持續(xù)3天，兩類(lèi)耗材共計(jì)2323個(gè)品規(guī)平均降幅達(dá)53.6%，臨床常用的神經(jīng)介入球囊擴(kuò)張導(dǎo)管由原來(lái)的17000元降至5000元。

據(jù)官方披露，采購(gòu)結(jié)果執(zhí)行后，預(yù)計(jì)河南省兩類(lèi)耗材采購(gòu)金額將由每年24.6億元降至11.5億元，節(jié)約費(fèi)用13.1億元以上。

時(shí)間來(lái)到2025年，神經(jīng)介入和外周介入領(lǐng)域已經(jīng)成為多個(gè)重磅聯(lián)盟集采的砍價(jià)對(duì)象。

就在今日(1月10日)，河北牽頭的血管介入全國(guó)聯(lián)采開(kāi)標(biāo)，集采覆蓋外周血管介入導(dǎo)引通路類(lèi)、顱內(nèi)球囊擴(kuò)張導(dǎo)管類(lèi)、外周血管球囊擴(kuò)張導(dǎo)管類(lèi)、血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架類(lèi)等4類(lèi)耗材，目前正在等待官方公布擬中選結(jié)果。

第五批國(guó)采已于去年12月開(kāi)標(biāo)，外周血管介入耗材集采結(jié)果預(yù)計(jì)于今年5月落地執(zhí)行。

此外，甘肅省首次牽頭組建24省聯(lián)盟，開(kāi)展外周血管介入類(lèi)微導(dǎo)管(含套裝)、微導(dǎo)絲、明膠海綿、栓塞膠、栓塞微球等5類(lèi)耗材集采。共44家企業(yè)參與申報(bào)，企業(yè)中選率達(dá)到100%，產(chǎn)品中選率98%，平均降幅62.21%。按首年約定采購(gòu)量和聯(lián)盟省份平臺(tái)最低掛網(wǎng)價(jià)計(jì)算，聯(lián)盟省份可節(jié)約資金10.02億元。

地方層面，安徽去年12月開(kāi)展了顱內(nèi)支架、取栓支架、血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架類(lèi)耗材集采，擬中選結(jié)果已公布。

從已開(kāi)標(biāo)項(xiàng)目來(lái)看，市場(chǎng)中外資企業(yè)的降價(jià)意愿明顯提升，部分頭部外資企業(yè)的降價(jià)力度甚至超過(guò)國(guó)產(chǎn)企業(yè)，這在以往的集采中并不多見(jiàn)。

神經(jīng)介入和外周介入市場(chǎng)整體由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍處于跟跑階段，部分產(chǎn)品尚無(wú)成熟國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)。集采對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展而言是一個(gè)重要變量。外資企業(yè)帶頭降價(jià)后，市場(chǎng)價(jià)格整體走低，行業(yè)滲透率有望提升。同時(shí)，前者的市場(chǎng)領(lǐng)先地位還將維持。

目前國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入和外周介入企業(yè)的研發(fā)計(jì)劃和商業(yè)化也在快速推進(jìn)中，新品上市后，將對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局形成沖擊。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，產(chǎn)品力的提升和產(chǎn)品線的完善仍是關(guān)鍵。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】