目前中國的市場已經開始細化，不僅高端市場被外企占領，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫改的推動下，外資企業的普遍心態是在盡可能短的時間內分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業就已開始涉足中國中低端的醫療器械市場，而現在，隨著中國新醫改的推行，外資進軍中國中低端醫療器械市場又開始大步行進。

“高端醫療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫療器械的增長率達30%，中低端市場對每一個企業的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區首席執行官孔祥輝在飛利浦醫療影像中國基地落戶蘇州的簽約儀式上如是說。

中低端醫械需求的快速增長與醫改密不可分，而目前關注這一市場的并非飛利浦一家。

中低端關注者眾多

據悉，將以生產64排CT(計算機斷層掃描機)、1.5T MR(核磁共振成像系統)以及X射線設備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來5年內累計投資5400萬美元，聚集了研發、制造、組裝與采購等設施。此外，該基地的研發中心將為本地醫院量身定制的影像系統。同時，飛利浦繼沈陽和深圳之后建設蘇州基地，也完善了其在地域上的戰略布局。

飛利浦執行副總裁、醫療保健事業部首席執行官駱思奇表示，這一投資使飛利浦醫療在中國具有了更加完善的影像系統產品線，并建立起在早期診斷和疾病預防領域的領導地位。蘇州基地的產品也將有部分銷往海外。

“在過去3年，飛利浦通過不同的策略，在全方位的產品線上加強經濟型產品領域的實力，包括影像系統、超聲系統、心臟救護系統甚至家庭醫療保健。從全球來看，經濟型產品1/3的需求在新興市場，2/3則來自于發達國家。飛利浦通過收購和開發來發展中低端產品，除了在中國收購了金科威以外，在巴西和印度分別收購了兩家公司。新產品開發則集中在X射線系統、超聲系統、CT系統、壓縮式超聲系統。”駱思奇說。

不僅是飛利浦，隨著醫改的推進，中低端市場對不少企業構成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫療與GE進行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫療領域的經驗和渠道，其已推出相關系列醫療設備，計劃以優惠的價格銷往農村醫療機構。

強生醫療器械亦將農村、社區醫療機構視為未來發展重點。據了解，國內上市公司魚躍醫療收入的20%也是通過基礎醫療機構的招標實現的。

無獨有偶。不久前，德國西門子也召開了基層醫療器械市場的媒體座談會，表示要進軍中國中低端醫療器械市場，西門子的優勢產品線，如X光機、CT和超聲機都將開發出適應基層醫療服務的型號。未來西門子醫療的業務將有40%立足于基礎醫療，60%面向中高端。

而事實上，早在兩年前西門子就已在陜西開始了進入中國中低端醫療器械市場的進程。西門子的新聞發言人表示，中國的醫療體制改革為很多企業都提供了一種機遇，西門子也不例外。

深圳市醫療器械行業協會會長陶篤純表示，中國的市場潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國市場，提高其競爭力。

快速滲透

據中國醫藥保健品進出口商會統計數據顯示，今年1～10月份，醫院診斷儀醫療設備進口額為40億美元，同比增長16%，占整個醫藥行業進口額的24%，國內整個醫療器械的進口產品競爭非常激烈，成為了拉動醫藥行業進口的主要因素。

2008年，我國醫療器械診斷設備工業總產值是829億元人民幣，比2007年增長了42%，而2009年前三季度醫療器械診斷設備的工業總產值是562億元人民幣，同比增長19%，產銷率達到97%，工業利潤總額達60億元人民幣，同比增長23%，主營業務收入551億元，同比增長17%。