醫(yī)療器械市場(chǎng)招商講究效益，不是品牌越大越響就越好。品牌戰(zhàn)略和品牌管理的目的，是以最小的代價(jià)追求最大的品牌價(jià)值。而品牌價(jià)值的高低取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。專(zhuān)家對(duì)于創(chuàng)造優(yōu)良品牌形象做了歸納和總結(jié)，下面就來(lái)看看這些影響醫(yī)療器械企業(yè)招商的因素吧。

首先是患者及親屬口碑相傳。專(zhuān)家指出患者及親屬?gòu)挠H身體驗(yàn)中獲得直接判斷，并口口相傳，這對(duì)醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管心理影響非常大。這一項(xiàng)主要通過(guò)臨床應(yīng)用效果來(lái)保證，單純的品牌公關(guān)宣傳效果較差。

其次是公眾輿論傾向性。醫(yī)療器械企業(yè)招商應(yīng)盡力爭(zhēng)取社會(huì)公眾輿論的支持。這類(lèi)工作不是通過(guò)一般性的贊助捐贈(zèng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是有針對(duì)性地選擇一些事件，特別是結(jié)合政府行為或政策導(dǎo)向(如西部大開(kāi)發(fā)、農(nóng)村醫(yī)療保障制度建設(shè)等)，或是選擇一些社會(huì)影響較大的患者，向其提供免費(fèi)服務(wù)等來(lái)體現(xiàn)。

接著營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)形象，醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出與用戶(hù)接觸最多的是醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員，其個(gè)人形象和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)代表品牌的形象和水準(zhǔn)。因此，塑造銷(xiāo)售人員形象、提升業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)抓緊的工作。

最后是樣板市場(chǎng)。醫(yī)療器械企業(yè)如果缺乏上述兩項(xiàng)因素，進(jìn)入大型城市醫(yī)院，借助權(quán)威用戶(hù)設(shè)立樣板市場(chǎng)是首選。這是醫(yī)療器械企業(yè)最值得努力的方向，應(yīng)該重點(diǎn)投入、精心維護(hù)。一般潛在用戶(hù)特別關(guān)心已有用戶(hù)情況，常常設(shè)法打聽(tīng)、參觀現(xiàn)場(chǎng)。擁有了上述四項(xiàng)條件，創(chuàng)造優(yōu)良的醫(yī)療器械招商品牌形象就輕而易舉了。