提起醫療器械免費體驗，很多老年人并不陌生。這不，61歲的張阿姨在免費體驗一段時間后，花費近萬元買了一臺頭部治療儀。但是沒幾天，這家體驗中心因被消費者投訴就關門跑人了。記者調查發現，免費體驗、親情營銷等手段，多是不法商家推銷醫療器械的必備法寶。他們采取虛假宣傳，甚至將醫療器械說成包治百病，使得很多老年人上當受騙，甚至延誤病情。

孤單老人

被“免費體驗中心”吸引

今年1月，61歲的張淑云阿姨退休后從安徽老家來到鄭州，跟女兒生活在一起。當女兒、女婿上班后，張淑云孤零零待在家里很無聊。這天，她閑來無事在小區附近轉悠時，被一所“免費體驗中心”吸引。

張淑云進去一看，體驗中心里坐了10多位老年人，有五六位穿白大褂的年輕店員，正拿著血壓計、聽診器等熱情地為大家服務，并招呼張淑云免費體檢。

“阿姨，沒事兒就多來我們這坐坐。”在閑聊期間，一位20多歲的年輕女孩已手腳麻利地幫張淑云量了血壓：“低壓80，高壓120，很健康。”看著年輕女孩的熱乎勁兒，張淑云覺得很親切。

花了近萬元

購買一款“假冒產品”

張淑云說，店里擺放著20多臺治療器，有的如沙發床大小，有的如洗腳盆大小。根據店員們的介紹，雖然每個治療器的功能不同，但都是調理身體用的，對多種慢性病的康復有益。

免費體驗過一段時間后，張淑云對一款頭部治療儀器很感興趣，店員說原價18000元，因為是附近小區的鄰居，給個親情價打五折。

張淑云聽了很心動，一是覺得體驗的效果很好，連著體驗了10多天，頭疼、失眠的毛病好多了;二是覺得天天在一起聊天，都有感情了，再說這么低的親情價確實很實惠。于是張淑云就拿辛苦積攢的退休金買了一臺。對于她的這種行為，女兒曾再三勸說，并從網上找來證據證明儀器上的證書與專利號都是虛假的，但張淑云不僅沒有聽從，反而數落女兒“不孝順、不體諒老人”。

遭遇投訴

體驗中心迅速關門走人

但是幾天后，一件事讓張淑云的想法拐過了這個彎。

有一位老人在使用該體驗中心的治療儀后，發現中風造成的左腿僵硬不僅沒好轉，而且病情還加重了，于是這位老人進行了投訴。得知消息后該體驗中心沒做任何處理，迅速關門走人。

后來，鄭州市食品藥品監督管理局工作人員進行查處，發現該體驗中心不僅存在虛假宣傳行為，而且銷售的產品也不合格。張淑云這時才明白上了當，同時她還發現，自己購買的頭部治療儀戴著也并沒有什么實際效果。

河南省食品藥品監督管理局相關負責人介紹，他們在監管中發現，很多不法分子正是利用免費體驗，夸大甚至虛假宣傳產品功效，高價向老年人銷售醫療器械。部分不明真相的中老年人，參加免費體驗活動后，動輒花費數萬元進行購買，等到發現達不到宣傳效果、延誤治療甚至加重病情時，卻后悔晚矣。

釋疑

為什么免費體驗后，老人會覺得“效果好”?

為何很多老年人免費體驗后，會有“效果很好”的反應?

對此，國家級心理咨詢師劉金洋分析，對方是抓住了老年人缺少親情陪伴、退休后孤寂的特點，再加上缺乏醫學常識、渴望健康的心理，將輔助治療、保健功效夸大為治療作用，甚至將醫療器械說成包治百病、無任何禁忌的高科技產品，導致群眾盲目購買，采用“健康理念”灌輸，免費體驗使用，情感陪護推銷等服務方式贏得信任，等時機成熟動員體驗者購買，而多數商家流動作業，無證經營，產品質量無法保證，帶來了很大安全隱患。

曝光臺

騙人手段7花招

1.利用贈藥、免費試用、免費旅游、贈送體檢、贈送小禮品等促銷手段吸引老人，獲取信任。

2.夸大宣傳保健品、保健器械的療效，故意模糊藥品與保健食品的概念，甚至宣稱乙肝、糖尿病、高血壓、癌癥等慢性病也能治愈，迎合患者急于想治愈、不想長期服藥的心理。

3.打著“進口、專利、高科技、綠色環保”的幌子進行推銷，將普通的商品宣傳成高科技或綠色環保商品。

4.以“名醫會診”名義，開辦“專家”義診免費講座，通過免費體檢途徑，捏造或有意夸大老年人身體的健康隱患，從而達到推銷藥品及器械的目的。

5.利用各種托兒做虛假廣告，即找來所謂的產品受益者現身說法，并利用活動期間產品打折等幌子，蠱惑消費者現場購買。

6.鼓吹“買保健品能發財”，廠商稱“健康投資”回報豐厚，可以獲得大量該公司的收益分紅，并且以發展會員的形式，教唆老人拉攏更多的人來購買產品。

7.利用老人渴望親情心理，經常噓寒問暖、給予小恩小惠，取得老人的信任后就開始推銷價格不菲的產品。