我國(guó)國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)被外資醫(yī)療器械企業(yè)壟斷，現(xiàn)今，一些國(guó)外醫(yī)療器械投資商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端醫(yī)械市場(chǎng)，其他外資企業(yè)也躍躍欲試。醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更多的主動(dòng)，作為渠道建設(shè)主流的代理商渠道，目前正面臨投入大膽招商效果欠佳的困境。

在一些醫(yī)展會(huì)上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來(lái)熱鬧非凡，繁華過(guò)后究竟有多少收成?

曾有一個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)表示：現(xiàn)在參加醫(yī)展會(huì)是越來(lái)越?jīng)]意思了，你看我們參加一次展會(huì)花的展位費(fèi)、住宿費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)等等就是一筆不菲的投入。

就是這些醫(yī)療器械運(yùn)來(lái)運(yùn)去的就夠累了，還有展前的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有一到兩個(gè)月是搞不掂的，可來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的就哪幾萬(wàn)人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知。

對(duì)于醫(yī)療器械、醫(yī)藥招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒(méi)起色，對(duì)我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品既沒(méi)品牌效應(yīng)，功能上也無(wú)差異化，面對(duì)著代理商腰板也硬不起來(lái)，有時(shí)候還得求著他們來(lái)做事”。

大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無(wú)出路，這成為整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”。只靠醫(yī)展會(huì)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么探尋一條新出路，勢(shì)在必行。