很多醫(yī)療器械招商企業(yè)運用了很多的宣傳方法來提高自己產(chǎn)品的知名度，可是最終失敗了，這是為什么呢?在實際中很多人的醫(yī)療器械招商并不是很成功，招商人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。

醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出招商是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際招商工作經(jīng)驗和銷售培訓的粗淺體會總結(jié)出三大基本流程，和大家做一分享。醫(yī)療器械招商首先是銷售準備，銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

其次是調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關(guān)鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

最后是建立信賴感，醫(yī)療器械招商過程中，如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對手的產(chǎn)品好?在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業(yè)!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出醫(yī)療器械招商企業(yè)做好以上三點就可以做好評招商工作，祝招商成功。