隨著市場的快速擴容，常用醫療器械從原有的藥店和醫院等終端脫離出來自立終端的趨勢日益明顯。

近日，國內首家醫療器械連鎖銷售機構康復之家在廣州市大德路再開一家新店，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫院店、中山二路的中山大學第一附屬醫院店之后的第三家店。

“我們今年下半年將在珠三角新建10家店”，康復之家醫療器械全國連鎖機構董事長兼總裁柏煜透露，該公司率先將電器銷售領域的“國美”模式移植到醫療器械行業，并開始向全國擴張。

快速擴張

據記者了解，今年初，康復之家作了重大戰略調整，“立足環渤海，擴張珠三角，發展長三角”，在完成對北京、天津、石家莊、山東等環渤海市場的布局后，康復之家未來會將主要戰略重點轉向珠三角。

康復之家醫療器械連鎖于2004年5月在北京建立第一家店，目前已經在北京、天津、上海、廣州、成都等地建立了近40家連鎖直營店，成為當前中國最大的醫療器械連鎖，銷售額連續3年高速增長，2008年同比增速為80%。

今年前4個月，在經濟危機的負面影響下，康復之家反而出現40%以上的增速，這顯現出兩大信號：一是作為剛性需求的健康產業有超強的抗風險能力;二是專業連鎖已逐漸成為主流消費場所。

某外資醫械企業市場部人士分析，家用醫械之所以能夠自立終端與其市場快速擴容有關。去年，中國家用醫療電器(血壓計、血糖儀、助聽器、體溫計)的市場份額達到83億元人民幣，而且市場呈現出加速增長態勢，2008年市場增長速度達到28%。

中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已達到1.5989億，約占全國總人口的12%。我國約3250萬老年人需要不同形式的長期護理，老年人的醫療保健需求急劇增加。隨著老齡化社會的發展，老年人占人口比例不斷擴大，現有醫院床位及護理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫療護理需求，老年人的康復護理逐步向家庭轉移。同時，康復護理類醫療器械產品也逐步向電子化、小型化、智能化發展，醫療器械的使用更容易為普通消費者所掌握，進入家庭的步伐會大大加快。

與此同時，消費者的自主消費意識逐年提升，其消費習慣也正在發生改變，其消費渠道正在逐步從藥店、超市、百貨商店等轉向專業的連鎖店。

壓縮供應鏈

“我們通過把廠家-辦事處-批發商-零售商-顧客的五級現狀逐漸變革為廠家-康復之家-顧客的三級簡短流程，以減低成本，讓顧客獲得物美價廉的產品，這也肯定是家用醫療器械行業未來的發展模式。”柏煜表示。

據悉，目前一些跨國公司已與康復之家結成戰略合作伙伴。去年，美國強生的產品在康復之家的銷售額獲得高速增長，直接將康復之家列為強生在北京的三大重點支持客戶之一。今年2月，美國最大的家用醫療器械生產商英維康授權康復之家作為全國性的制氧機銷售商，而全球最大的輪椅生產商德國奧托博克首次在華推行定制款輪椅銷售，將該項合作授權于康復之家。