醫(yī)藥網(wǎng)10月9日訊　近日，多起醫(yī)院拖欠供應(yīng)商貨款的消息見諸報端，據(jù)《政風熱線》《三湘都市報》等媒體報道，供應(yīng)商能在合同期內(nèi)拿到貨款的情況，少之又少。

廣東一次性醫(yī)療器械經(jīng)銷商陳宏宇接受賽柏藍器械采訪時表示，“敢邁出那一步的人，都是真正豁出去的人，只是冰山一角，我們?nèi)后w中的大多是都還是只能再等一等，再催一催，再找熟人問一問”。

他和筆者談起的事是近日許多媒體報道，部分經(jīng)銷商實在熬不住了，才將自己的困境反映給相關(guān)部門。當被問到，為什么你不這樣去做時，陳宏宇表示，我擔心就此失去以后的市場。

陳宏宇在電話中，說了3次，“我擔心就此失去以后的市場”。

“今年至今，以續(xù)簽合同的名義，不給供應(yīng)商開票，去年的發(fā)票開好了，卻沒有給我們回款”，陳宏宇對賽柏藍器械表示，我們做的產(chǎn)品時進口醫(yī)療器械，在帶量采購采購之下，只能供應(yīng)部分醫(yī)院，如果和院方弄僵，那么我就將失去這個城市的所有市場。

“我沒有勇氣，我再等等，我手里的錢還能再等一等，如果12月前再不回款，我就只能卷鋪蓋破產(chǎn)了”。

禁不住無止境的耗

甘肅省做進口醫(yī)療設(shè)備的馬鵬飛對賽柏藍器械指出，我的貨款已經(jīng)拖欠19個月了，醫(yī)院的回應(yīng)是沒有錢，因為他們資金周轉(zhuǎn)困難，按照規(guī)定時三個月款項回籠，合同里也注明了，卻沒了下文。

不在約定期限里付錢，似乎是行業(yè)的默許習慣。

馬鵬飛說，我們要在供應(yīng)貨款的時候讓醫(yī)院滿意，但在醫(yī)院回款的時候，也要想方設(shè)法的讓醫(yī)院愿意。這“愿意”可能要大費周章。

和陳宏宇一樣，馬鵬飛也說，很怕放棄市場，所以只能忍氣吞聲，但因為疫情的原因，已經(jīng)損失了4個月的周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)禁不住耗了。

對于未來自己的公司，馬鵬飛指出，半年內(nèi)，只要他們能每個月正常回款，我就不用拿自己家的錢再去砸進去，現(xiàn)在本來就微薄利潤，已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，2019年5月份簽訂的合同，總金額118萬，合同聲明簽訂貨到安裝完畢就付款90%，一年后的今天我只收到了10%，在行業(yè)中，118萬也只是一個小書目。

“現(xiàn)在不僅擔心公司，還擔心自己的家”，馬鵬飛補充道。

金額不大就放棄了

陸永平和許燕是一起做耗材生意的夫妻搭檔，一個負責跑醫(yī)院業(yè)務(wù)，一個負責跑產(chǎn)品供應(yīng)，兩個人一起負責一個安徽某縣城的一次性耗材供貨，他們在共同接受賽柏藍器械采訪時表示：

“有的醫(yī)院等一等就回款了，有的醫(yī)院已經(jīng)拖3年了，金額不大就放棄了。”

“一家不供貨，別人也能供貨，這個市場永遠有人可以供貨，所以醫(yī)院的這種拖欠貨款的行為并不會因此而影響醫(yī)院的供應(yīng)。”

許燕在采訪時，特別強調(diào)，生產(chǎn)企業(yè)知道代理商回款比較難，但是很少看到企業(yè)會在供貨的時候減少給代理商的壓力，也不會把醫(yī)院回款的壓力分擔一些，也不會讓代理商的貨款少交一點錢就拿到產(chǎn)品。

被問及原因，陸永平指出，代理商處在供應(yīng)鏈的中間，位置很尷尬，廠家也有廠家的任務(wù)指標。一般都不會主動去幫代理商分擔回款壓力和分期支付貨款。

“現(xiàn)在就期待政策能快速落地，解決回款的壓力，而從上而下的治理才能得到根本性的改變”，馬鵬飛和許燕都這樣對賽柏藍器械表示。

他們指出，通過打點或者是供應(yīng)商維權(quán)，經(jīng)銷商舉報等等，都不能夠得到真正的解決。

對于良好的回款周期，多位受訪者表示，耗材自交貨后30天是比較良好的周期，因為設(shè)備涉及售后，可以先支付90%，比較符合行業(yè)特征，這樣也減輕中小企業(yè)負擔。

青島的張廣浩對賽柏藍器械指出，讓入行了15年，從之前在南方到現(xiàn)在回北方，醫(yī)院回款難已經(jīng)快習以為常了，一家醫(yī)院供貨商幾十家，每家都在拖欠。

他形象了說了一個比喻：“業(yè)內(nèi)有多少家醫(yī)療器械企業(yè)，就有多少家企業(yè)被拖欠貨款”。

【來源：賽柏藍器械 】