截止到2013年全國大約有數(shù)十萬家醫(yī)療器械經(jīng)銷商，大家在選擇上游合作伙伴時，并不是都直接從廠家拿貨，而是選擇從全國總代理或省級代理處拿貨。同樣的生產(chǎn)廠家也愿意將市場交給總代理去做，而不是找很多的經(jīng)銷商，這是為什么呢?

首先：生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、檢驗等環(huán)節(jié)非常專業(yè)，但很多廠家在銷售方面卻沒有太大的優(yōu)勢，很多廠家沒有專業(yè)的銷售人員和銷售團隊，沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在銷售管理方面就會面臨很多的問題，同時對市場上的競爭產(chǎn)品沒有更多的了解和研究。

如果廠家將產(chǎn)品交給全國總代理去做，既能確保銷售額的穩(wěn)定增長，簡化管理，又可以將精力等多資源投入到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量和更多的的新品上市，可謂是“一舉兩得”。

其次：很多經(jīng)銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對經(jīng)銷商有進貨量的要求，如果進貨量比較小，價格上沒有優(yōu)勢，而總代理一次的進貨量大，可以享受到更多的優(yōu)惠政策。

總代理的利潤來自于廠家的讓利，使的二級經(jīng)銷商可以享受和出廠價一樣的價格政策;另一方面廠家對經(jīng)銷商只負責(zé)收款、發(fā)貨，沒有更多的精力和團隊去關(guān)心經(jīng)銷商如何銷售或是如何更好的銷售。

相反作為總代理對于市場更加了解，會站在經(jīng)銷商的角度為經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)，并在員工心態(tài)、銷售技巧等方面給予經(jīng)銷商更多的支持，同時對于退換貨也較為靈活和快捷。總代理充當(dāng)了廠家營銷中心的角色。

綜上所述，總代理作為生產(chǎn)廠家與二級經(jīng)銷商之間的橋梁，逐步發(fā)揮出醫(yī)療器械平臺承上啟下的顯著作用，在將來會成為醫(yī)療器械銷售的中流砥柱。