醫械經銷商：為何寧愿選擇總代，不選擇廠家？
發布時間：2015/6/19 9:30:11
截止到2013年全國大約有數十萬家醫療器械經銷商，大家在選擇上游合作伙伴時，并不是都直接從廠家拿貨，而是選擇從全國總代理或省級代理處拿貨。同樣的生產廠家也愿意將市場交給總代理去做，而不是找很多的經銷商，這是為什么呢?
首先：生產廠家在產品的研發、生產、質量、檢驗等環節非常專業，但很多廠家在銷售方面卻沒有太大的優勢，很多廠家沒有專業的銷售人員和銷售團隊，沒有完善的銷售網絡，在銷售管理方面就會面臨很多的問題，同時對市場上的競爭產品沒有更多的了解和研究。
如果廠家將產品交給全國總代理去做，既能確保銷售額的穩定增長，簡化管理，又可以將精力等多資源投入到產品的研發、生產環節上，從而確保產品質量和更多的的新品上市，可謂是“一舉兩得”。
其次：很多經銷商也不愿意從廠家直接拿貨，一方面是廠家對經銷商有進貨量的要求，如果進貨量比較小，價格上沒有優勢，而總代理一次的進貨量大，可以享受到更多的優惠政策。
總代理的利潤來自于廠家的讓利，使的二級經銷商可以享受和出廠價一樣的價格政策;另一方面廠家對經銷商只負責收款、發貨，沒有更多的精力和團隊去關心經銷商如何銷售或是如何更好的銷售。
相反作為總代理對于市場更加了解，會站在經銷商的角度為經銷商提供專業的銷售指導和產品培訓，并在員工心態、銷售技巧等方面給予經銷商更多的支持，同時對于退換貨也較為靈活和快捷。總代理充當了廠家營銷中心的角色。
綜上所述，總代理作為生產廠家與二級經銷商之間的橋梁，逐步發揮出醫療器械平臺承上啟下的顯著作用，在將來會成為醫療器械銷售的中流砥柱。
