有人說：“國產(chǎn)和進口械企的主戰(zhàn)場是三甲醫(yī)院，其對國產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度，才是決定市場格局的掌控力量”。

事實的確如此，尤其是在高端醫(yī)療產(chǎn)品市場，能否成功邁進大型公立醫(yī)院市場，至關重要。

千萬級設備采購大單，大三甲醫(yī)院“拒絕進口”!

5月12日，據(jù)中國政府采購網(wǎng)了解，中山大學附屬第三醫(yī)院發(fā)布了一則招標公告，一千萬級大型醫(yī)療設備采購大單，拒絕進口產(chǎn)品投標!

據(jù)公告了解，中山大學附屬第三醫(yī)院本次預算2300萬，采購一套設備，包括DSA及配套設備。

值得關注的是，在采購文件中明確表示：本次采購產(chǎn)品為“非進口產(chǎn)品”，并且本項目不接受聯(lián)合體投標。

(注：本項目上述清單中“醫(yī)用血管造影X射線機”為本項目核心產(chǎn)品。投標人提供核心產(chǎn)品品牌均相同且通過資格審查、符合性審查的不同投標人參加同一合同項下投標人，按一家投標人計算，評審后得分最高的同品牌供應商獲得中標人推薦資格，其他同品牌投標人不作為中標候選人。經(jīng)評委會審查，參與投標的核心產(chǎn)品品牌少于3個的，本項目作廢標處理。)

中山大學附屬第三醫(yī)院(原中山醫(yī)科大學附屬第三醫(yī)院)，始建于1971年，是國家衛(wèi)健委直管的綜合性三級甲等醫(yī)院。

目前醫(yī)院配備有手術機器人、PET-CT、3.0T MR、能譜CT、醫(yī)用電子直線加速器及后裝治療機、DSA、乳腺X光機、四維彩色多普勒診斷儀、骨密度儀、大型生化自動分析儀，以及中央重癥監(jiān)護系統(tǒng)、雜交手術室、人工肝支持系統(tǒng)等一批代表世界先進水平的醫(yī)療設施。

國家衛(wèi)健委直管的大三甲醫(yī)院，開始向國產(chǎn)高端醫(yī)療設備拋灑橄欖枝，其意義不言而喻!

一批頂級醫(yī)院，開始采購國產(chǎn)!

事實上，除中山大學附屬第三醫(yī)院外，河南科技大學第一附屬醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)學院、四川川北醫(yī)學院附屬醫(yī)院等國內(nèi)頂級醫(yī)療機構(gòu)，也逐步開始采購國產(chǎn)醫(yī)療設備。

以北京協(xié)和醫(yī)院為例，近年來大批醫(yī)療設備采購訂單，都開始明確只采購國產(chǎn)產(chǎn)品。

單個訂單不足以說明什么，但國內(nèi)頂級醫(yī)療機構(gòu)開始愿意主動采購國產(chǎn)醫(yī)療設備，這很重要。

例如本次中山大學附屬第三醫(yī)院采購的“數(shù)字減影血管造影X射線機(DSA)”，這類設備一直處于嚴重依賴進口狀態(tài)，很少有醫(yī)院采購時會明確拒絕進口產(chǎn)品投標，本次卻直接拒絕進口產(chǎn)品入場，無疑給足了國產(chǎn)品牌底氣。

目前，國產(chǎn)DSA(大C)主要有唯邁醫(yī)療-醫(yī)用血管X射線造影機(極光)、東軟醫(yī)療NeuAngio 30C(漢武)及 NeuAngio 30F(漢·光武)、萬東醫(yī)療CGO-2100 PLUS(金剛)、樂普醫(yī)療Vicor-CV 100。

由于血管造影設備技術壁壘較高，目前市場上的大C品牌相對固定。因此可以確定的是，在產(chǎn)品符合醫(yī)院要求的前提下，該項目最終將由上述國產(chǎn)廠商之一中選。

未經(jīng)批準，公立醫(yī)院禁止采購進口!

在此前很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)多數(shù)大型公立醫(yī)院由于老舊的觀念以及采購陋習，很少愿意去采購國產(chǎn)設備，這很大程度上打擊了國內(nèi)企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新的積極性與信心，嚴重限制了國產(chǎn)設備的發(fā)展。

但如今，越來越多的大型醫(yī)院開始主動選擇采購國產(chǎn)，政策支持是一方面，另一方面也是國內(nèi)開始涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設備企業(yè)，部分產(chǎn)品從技術與質(zhì)量上與進口已相差無幾，甚至國產(chǎn)在某些領域已經(jīng)實現(xiàn)了超越。

此前，中紀委還發(fā)文力挺國產(chǎn)醫(yī)療設備：從全部依賴進口到多個"世界首臺"，國產(chǎn)CT的硬核逆襲。點名表揚東軟醫(yī)療、新華醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療等國產(chǎn)高端設備制造商。

近期，安徽省三部門聯(lián)合發(fā)布了《關于規(guī)范公立醫(yī)療機構(gòu)政府采購進口產(chǎn)品有關事項的通知》，直接要求在國產(chǎn)能夠滿足的情況下，優(yōu)先采購本土產(chǎn)品;未經(jīng)批準，公立醫(yī)院不得開展進口產(chǎn)品采購。

同時，山西省2022年-2023年集中采購目錄與采購限額標準中，還將“公立醫(yī)院乙類大型醫(yī)療設備項目”納入了公共服務的政府采購項目范疇，CT、MRI、DSA、LA、SPECT等乙類大型醫(yī)療設備優(yōu)先采購國產(chǎn)。

今年，伴隨著越來越多利好政策的下發(fā)，不論是基層還是三甲，是中低端還是中高端，國產(chǎn)醫(yī)療設備將會迎來一個配置高峰，值得期待!

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】