進(jìn)一步回答：關(guān)鍵核心技術(shù)處于該領(lǐng)域什么位置(前沿、成熟、淘汰)?各級政府政策支持力度(優(yōu)先、一般、限制)?市場需求潛力大小(巨大、有限、萎縮)?回答過這些問題，企業(yè)基本就可以掌握自己所處相對態(tài)勢，進(jìn)而明確定位和方向。

顯然，技術(shù)越是尖端前沿，政府越是號召鼓勵，市場潛力誘惑越強(qiáng)，這類產(chǎn)品項目風(fēng)險也越大。企業(yè)要根據(jù)自己實力和目標(biāo)選擇最合適態(tài)勢，才能最大限度發(fā)揮所掌握有利條件。定位不準(zhǔn)，方向偏差，企業(yè)就要承擔(dān)極大風(fēng)險。比如微創(chuàng)無創(chuàng)是外科器械發(fā)展方向，但具體實現(xiàn)有多種途徑。創(chuàng)新固然可喜，改進(jìn)或許更佳。八仙過海各顯神通。只要找到最合適自己的路，就能順勢而為，借勢發(fā)展，才能事半功倍，快速壯大前進(jìn)。在當(dāng)今鼓勵創(chuàng)新追求區(qū)隔的年代，企業(yè)切忌落入創(chuàng)新陷阱：為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。一味地標(biāo)新立異，只是為了擁有自主專利，或者竭力與競爭對手有所區(qū)別。這樣極有可能使自己陷入窘境。特別是關(guān)鍵核心技術(shù)沒有突破，基本原理還沒有完全明白之時，刻意追求外觀新穎，構(gòu)造獨特，功能多樣，不僅增加成本，很可能增加技術(shù)工藝難度最終無法實現(xiàn)。國內(nèi)醫(yī)療器械廠家經(jīng)常犯此類錯誤。

利(有利條件)

企業(yè)能否生存發(fā)展，不會依賴一種條件，而是取決于四大支柱——資本、技術(shù)、人才、市場——有效協(xié)調(diào)配合。合理的資金安排，到位的人員配置，恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)組合，準(zhǔn)確的市場行動，都是圍繞企業(yè)相對態(tài)勢而確定的。高超的決策和英明的領(lǐng)導(dǎo)，可以始終保持這四位一體處于最佳動態(tài)平衡，有效支撐企業(yè)定位和方向。一旦這種動態(tài)平衡被打破，企業(yè)就會根基不穩(wěn)方向偏移。在失衡狀態(tài)時，任何一方都不單獨成為有力條件;而在平衡狀態(tài)下，任何一方也不會單獨構(gòu)成風(fēng)險。資金不在多少，人才不論高低，技術(shù)不分先后，市場不計大小，只要適合企業(yè)相對態(tài)勢，只要恰到好處搭配使用，也能成就一番事業(yè)。因此，企業(yè)最大風(fēng)險一來源于不明白確定自己所處相對態(tài)勢，二不能掌握發(fā)揮有利條件協(xié)調(diào)配套。企業(yè)如果過分強(qiáng)調(diào)依賴某一單方面有利條件，本身就隱藏極大風(fēng)險。比如聲稱企業(yè)資金雄厚，人才強(qiáng)大，技術(shù)領(lǐng)先，市場廣闊等等。很多失敗企業(yè)不是缺乏有利條件，反而是某些條件太有利導(dǎo)致傲慢自負(fù)，利令智昏，看不見風(fēng)險所在。大廈將傾，獨木難支。

人(關(guān)鍵人物)

對企業(yè)最重要的人物也是最危險的人物。對某個個人依賴性越大，風(fēng)險自然也越高。醫(yī)療企業(yè)企業(yè)內(nèi)掌握核心技術(shù)和市場資源的人最關(guān)鍵，他們的個人品質(zhì)，與企業(yè)利益關(guān)系，產(chǎn)權(quán)關(guān)系，忠誠度等因素，時刻左右企業(yè)進(jìn)程。這類風(fēng)險只能意會不能言傳，企業(yè)心知肚明卻無可奈何，不能拿到桌面上公開論及。企業(yè)與關(guān)鍵人物之間的關(guān)系有時是十分微妙的，外人根本無法了解掌握。項目申報書和商業(yè)計劃書也很難顯示其中奧秘，投資公司和主管部門也無從知曉透里。

對研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，關(guān)鍵核心技術(shù)掌握至關(guān)重要。嚴(yán)格的指標(biāo)要求，明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和牢固的利益制約是企業(yè)維系關(guān)鍵人物的三項基本保證。三條紐帶中任何一條缺失都構(gòu)成風(fēng)險。銷售型企業(yè)對重要銷售人員也要有類似的紐帶。不要相信人品道德，不要相信朋友義氣，不要相信賭咒發(fā)誓，不要相信輿論公道，不要相信因果報應(yīng)。市場經(jīng)濟(jì)只有法律才是唯一相對可靠的保證。

友(合作盟友)

醫(yī)療器械行業(yè)三種合作關(guān)系比較重要。