光棍節就要到了。隨著線上營銷模式的完善，越來越多的醫械經銷商采用了線上模式，那么今年“雙11”天貓、淘寶等交易平臺的醫療板塊一定非常熱鬧。電商大戰一觸即發，醫械電商們準備怎么玩?除了躲不過的價格戰之外，今年“雙11”電商們紛紛玩起新創意，參加促銷大戰的品種內容也越來越豐富。

低價策略仍然屢試不爽

數據顯示，今年9月天貓醫藥館銷售額首破6億元，環比增幅為13.53%。業內人士表示，這個跡象表明消費者越來越傾向于網絡購藥。

天貓醫藥館去年公布的數據顯示，電子血壓計、體溫計、計生用品、隱形眼鏡等醫療器械同比增加340%。OTC藥品、醫療器械等醫藥產品的熱銷，顯示消費者購買藥品、健康養生的習慣向電商遷徙。這也預示著今年的電商大戰將會更加激烈。

去年“雙11”天貓醫藥館的熱銷產品清單目錄里，博士倫、杜蕾斯、歐姆龍、魚躍、強生、三諾、東阿阿膠、海昌、岡本、匯仁進入10強，一些美瞳產品和保健品，甚至打出不到1折多的優惠大甩賣。今年的醫藥電商大戰，價格戰仍然在所難免，多家醫藥企業拿出看家本領，務必求得“爆款”。

在天貓醫藥館看到，康愛多大藥房旗艦店、魚躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數。下單抽獎送蘋果手機的也不在少數。在老字號專場，東阿阿膠多款產品折扣力度不小，半斤裝的東阿阿膠低于五折出售，加1元還可換購限量輔料包。復方阿膠漿還打出送華為手機和iPad的優惠。

除了第三方平臺上的競爭，不少企業也在自營官網上打出促銷戰。據悉，仁和集團旗下的叮當快藥今年也將首秀“雙11”促銷大戰，聯合260家藥企直供，推出“滿100減50”的優惠活動。

基因檢測等新貨加入促銷

除了OTC藥、保健品、醫療器械這些傳統的品種積極參與，“雙11”促銷活動的內容也越來越豐富，傳統體檢、齒科以及基因檢測等醫療服務也現身其中。和睦家還借“二胎”東風，推出了“剖宮產后順產套餐”，貼近時政熱點。

今年新推出大眾基因產品的達安基因也加入天貓醫藥館，推出的“精準防癌計劃”，以基因檢測預測腫瘤發病風險，搭配專項體檢排查現存風險，實現精準預防、早期發現。相關負責人表示，“雙11”期間，將推出“1元秒殺”活動，11月9日—16日一周內，價值580元的乳腺癌基因檢測和300元的乳腺癌專項體檢套餐，每晚8點1元即可秒殺，每天限10份。廣州消費者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢。

作為連續四年拿下天貓醫藥館“雙11”銷量冠軍的七樂康表示，今年“雙11”依然會聯合各品牌商開展促銷活動，積極備戰“雙11”，努力做好服務。醫藥電商在“雙11”的巨額銷量，會否沖擊線下藥店?七樂康表示，沖擊肯定是有的。醫療器械對線下的沖擊應該是非常大的。

未來：醫械電商想象空間巨大

從2005年京衛大藥房獲得第一張醫藥電商牌照至今，截止到2015年7月，我國獲得醫藥網上交易資格證書的企業為442家，網上藥店329家，現階段獲得網上交易資格證書的企業和中國網上藥店數量不斷增加，市場競爭加劇。

艾瑞統計數據顯示，中國醫藥電商B2C市場規模從2009年開始呈爆發式增長，到2012年增速逐漸放緩，并呈平穩增長趨勢，2015年中國醫藥電商B2C市場規模預計達160.6億，年增長58.9%。預計2015年醫藥電商交易額增長率將接近60%，增速高于網絡購物市場整體增速(40%左右)。艾瑞分析認為，醫藥電商市場規模小，且處方藥網售暫未開放，增長空間大，因此增長較快速;醫藥企業大力推動。線上零售渠道進一步拓展，O2O服務也加快發展進程;用戶網購習慣已較為成熟，對于網購醫藥產品的接受度逐步提高，且隨著人們生活水平的不斷提高，用戶在健康方面的關注度增加，也會帶動醫藥電商的發展。

整個移動醫療的前景一定是光明的。我國醫藥電商交易規模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%，醫藥電商增長驚人。目前全國網售藥物占全年醫藥銷售的2%，相對西方40%-50%的網售藥物比率來看，中國市場的潛力遠未被開發。因為國家網售處方藥的政策未開放，以七樂康為代表的醫藥電商多以銷售計生用品、隱形眼鏡、醫療器械、保健品、OTC藥品為主。從目前發展態勢來看，醫藥電商未來應該都不僅僅是純粹的醫藥電商，大家都在整合資源，未來想象空間非常大。