醫療器械行業具有很強的渠道共用性，當一種產品打通渠道并獲得客戶認可后，企業能夠不斷通過該渠道推薦其他產品。另一方面，醫療器械行業的渠道亦具有顯著的排他性特點，先入企業較易形成渠道壁壘、擠壓后進入者的渠道空間，形成強者越來越強的行業趨勢。

1、醫療器械行業的渠道共用性和排他性特點

醫療器械行業渠道天然的共用性和排他性特點要求企業基于現有技術水平并以產品質量為前提，盡快進入相關的市場領域，擴充產品線、搶占市場渠道資源，為產品疊加發展奠定基礎。

2、醫療器械行業的產品疊加發展特點

醫療器械產品種類繁多，單一產品的市場規模和空間有限;但醫療器械產品多為配套使用，相關產品的技術相似性和通用性較強，醫療器械企業較易基于相關技術的積累不斷擴充產品線、豐富產品種類，通過已有渠道網絡實現新產品的快速銷售，提升收入增長點。業內知名的醫療器械企業均通過持續自主研發或收購，擴張產品線、豐富產品種類，基于渠道共用性、采用產品疊加策略提高市場集中度、支撐企業的快速發展。以通用電氣醫療為例，2004 至2009 年，通用電氣醫療完成了對Amersham、英國沃特曼集團、美國MicroCal、VersaMed、VitalSigns 等公司的收購，持續擴大通用電氣醫療涉及的產品領域。

3、醫療器械行業需求剛性的特點

醫療器械行業屬于與人類生命健康關系密切的行業，需求剛性較強，因此行業周期性特征不明顯，經濟下滑趨勢對行業的影響不明顯，行業抗風險能力較強。在2008 年金融危機導致的全球經濟衰退中表現的尤為明顯，在中國出口明顯下降的情況下，醫療器械行業的出口仍保持快速增長。

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