國內醫療器械生產企業中，其中三類發展的企業為典型:1類為國有企業轉制型;2類為仿制境外產品的企業;3類為公司分裂,自立門戶型。國有企業轉制的大都比較大,仿制境外產品的企業及公司分裂,自立門戶型的企業一般規模不大,長時間成長不起來!為什么呢?

對國類醫療器械生產企業進行長時間的跟蹤研究分析;發現主要原因如下 :

1、產品低端,同質化嚴重;象珠三角的企業,許多都是"團結'在邁瑞的周圍,生產與邁瑞一樣的監護等產品,多年來產值一直在幾百萬或一千萬周圍徘徊,而邁瑞則早已達百億規模!

國內生產監護產品的企業據統計超過200家,而珠三角就有幾十家!低端產品,嚴重同質化!

2、無服務理念,產品賣出就成"孤兒'.產品返修率高,有些產品達100%的返修率,且服務不能及時;裝機不到20天,出故障6次,醫院要求換新機等了足足1個半月,醫院發誓不再買國貨!

3、企業管理缺失,市場營銷滯后,沒有市場觀念! 市場觀念還是停留在八十年代"拼命找好省總代,公司產品就不愁賣'.對珠三角一醫療器械生產企業進行長達6年時間的跟蹤研究發現,此企業營銷老總6年來一直要求下屬營銷人員拼命去找省級總代,壓貨!招標就是拼價格,成本價賣......而不要去終端市場---醫院.多年來企業一直在300萬---400萬徘徊!

那么小醫療器械生產企業怎樣才能成長大呢?

首先:小醫療器械生產企業主要有良好的市場觀念,建立一支專業的營銷隊伍,把市場做大做強做專,客戶非你產品不買!代理商難道不找廠家嗎?價格還是成本價嗎?市場不等人,國內企業主就應反思,學習國外市場觀念管理好市場,管理好企業;加快產品,提高市場占有率,作為現代人的企業管理者牢記霸王別姬的悲劇!

其次,提高產品質量,降低反修率;加強服務意識,提高企業服務速度,8小時響應,24小時到位,72小時解決客戶問題的口頭承諾成為現實!

最重要的是緊貼市場,加大加快產品的研發,擁有自己知識產權的拳頭產品,增加產品的科技含量,提高產品的附加值為國人服務!