隨著電商的不斷發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)零售都不免被沖擊，醫(yī)療器械行業(yè)也不例外。數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)療器械零售市場中，2014年傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

應(yīng)對電商火爆和實(shí)體店鋪遇冷的趨勢，行業(yè)內(nèi)一直在做各種嘗試。近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，借鑒網(wǎng)店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價(jià)”，嘗試通過線下線上一體化的運(yùn)作方式，試水醫(yī)療器械“線下超市”模式。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者觀察，義烏國際醫(yī)療器械城實(shí)現(xiàn)盈利的模式是集體投標(biāo)、服務(wù)費(fèi)用及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用等附加的服務(wù)上，這種“羊毛出在豬身上”的模式在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢試不爽，如360殺毒軟件的免費(fèi)模式。

電商沖擊實(shí)體店

最近十年，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模維持快速增長態(tài)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值從2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億，增長速度遠(yuǎn)快于藥品。中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會推算，2013年行業(yè)產(chǎn)值為4000億元左右，保守估計(jì)，到2015年醫(yī)療器械產(chǎn)值將達(dá)到4500億至5000億元。

不過，隨著電商的發(fā)展，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局。醫(yī)療器械專家認(rèn)為，在未來的2～3年內(nèi)，我國的零售醫(yī)療器械企業(yè)將迎來一段較難的時(shí)期，尤其是醫(yī)療器械零售行業(yè)，幾乎面臨全行業(yè)虧損的窘境。

在2014年我國醫(yī)療器械約為2556億元的市場銷售規(guī)模中，醫(yī)院市場約為1944億元，占76.09%;零售市場約為612億元，占23.91%。在零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

“去年，國內(nèi)醫(yī)療器械零售銷售增量放緩，部分原因是受招標(biāo)等行業(yè)政策及對一些隱性交易被限制的影響;另外，盡管網(wǎng)上開專業(yè)店不被許可，但很多醫(yī)療器械企業(yè)打擦邊球，有很多銷量是從網(wǎng)上獲得，未來電商對實(shí)體店沖擊將更大。” 美森國際醫(yī)療器械公司總經(jīng)理薛柱表示。

中國醫(yī)藥(16.17， 1.47， 10.00%)物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥此前也透露，國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照后即可在網(wǎng)上營業(yè)。

這意味著，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年醫(yī)療器械電子商務(wù)將獲得快速發(fā)展。廣東一位醫(yī)療器械經(jīng)營公司的負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“一些企業(yè)在網(wǎng)上銷售，使得專賣店壓力很大，因?yàn)槌杀鞠鄬^高，醫(yī)療器械在拼質(zhì)量的同時(shí)沒有價(jià)格優(yōu)勢。”

試水線下超市

盡管在線銷售有很多優(yōu)勢，但在醫(yī)療器械電子商務(wù)領(lǐng)域，仍然存在很多難以克服的缺點(diǎn)，如：網(wǎng)店經(jīng)營者良莠不齊，質(zhì)量、服務(wù)問題較多，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象;買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗(yàn)不足;誠信問題突出，大型采購商家信心不夠等。

為解決線上銷售缺點(diǎn)及線下實(shí)體店遇冷問題，行業(yè)內(nèi)已在創(chuàng)新經(jīng)營模式。浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，更嘗試通過線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心，試水“線下超市”模式。

據(jù)了解，義烏國際醫(yī)療器械城是一個(gè)醫(yī)療器械廠家與終端客戶間的貿(mào)易和服務(wù)平臺。依托義烏在信息、物流、客流等方面的雄厚資源，平臺建立了廠家直接和終端客戶間交易的“端對端”渠道，提供包括一類、二類、三類醫(yī)療器械藥品、康復(fù)保健等健康相關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。

薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價(jià)”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運(yùn)行單位統(tǒng)一整合結(jié)算、售后、外貿(mào)進(jìn)出口退稅、醫(yī)療器械項(xiàng)目招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。

在某種程度上，義烏就是小商品的代名詞，而此次義烏國際醫(yī)療器械城的搭建，可以說是一次轉(zhuǎn)型升級的嘗試，欲將小商品成功的模式復(fù)制到醫(yī)療器械行業(yè)。“義烏在進(jìn)出口貿(mào)易、跨境電子商務(wù)等各方面都有優(yōu)勢，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)可以依托義烏國際醫(yī)療器械城走出去，做大做強(qiáng)。”

對于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，但很多提供免費(fèi)服務(wù)的企業(yè)卻獲得了很好的發(fā)展，出現(xiàn)了“羊毛出在豬身上”的現(xiàn)象，如360免費(fèi)殺毒軟件等。義烏國際醫(yī)療器械城也瞄準(zhǔn)了這種盈利模式。

薛柱表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數(shù)據(jù)庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，均可以產(chǎn)生盈利點(diǎn)，買家的綜合采購解決方案也是平臺利潤源，此外，集體投標(biāo)、服務(wù)費(fèi)用、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長期沉淀，也為平臺帶來利潤空間和資本運(yùn)作的機(jī)會。