隨著電商的不斷發(fā)展，各個行業(yè)的傳統(tǒng)零售都不免被沖擊，醫(yī)療器械行業(yè)也不例外。數(shù)據顯示，在醫(yī)療器械零售市場中，2014年傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

應對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，行業(yè)內一直在做各種嘗試。近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫(yī)療器械城，借鑒網店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價”，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，試水醫(yī)療器械“線下超市”模式。21世紀經濟報道記者觀察，義烏國際醫(yī)療器械城實現(xiàn)盈利的模式是集體投標、服務費用及大數(shù)據的應用等附加的服務上，這種“羊毛出在豬身上”的模式在互聯(lián)網企業(yè)屢試不爽，如360殺毒軟件的免費模式。

電商沖擊實體店

最近十年，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模維持快速增長態(tài)勢，國內醫(yī)療器械工業(yè)總產值從2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億，增長速度遠快于藥品。中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會推算，2013年行業(yè)產值為4000億元左右，保守估計，到2015年醫(yī)療器械產值將達到4500億至5000億元。

不過，隨著電商的發(fā)展，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局。醫(yī)療器械專家認為，在未來的2～3年內，我國的零售醫(yī)療器械企業(yè)將迎來一段較難的時期，尤其是醫(yī)療器械零售行業(yè)，幾乎面臨全行業(yè)虧損的窘境。

在2014年我國醫(yī)療器械約為2556億元的市場銷售規(guī)模中，醫(yī)院市場約為1944億元，占76.09%;零售市場約為612億元，占23.91%。在零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

“去年，國內醫(yī)療器械零售銷售增量放緩，部分原因是受招標等行業(yè)政策及對一些隱性交易被限制的影響;另外，盡管網上開專業(yè)店不被許可，但很多醫(yī)療器械企業(yè)打擦邊球，有很多銷量是從網上獲得，未來電商對實體店沖擊將更大。” 美森國際醫(yī)療器械公司總經理薛柱表示。

中國醫(yī)藥(16.17， 1.47， 10.00%)物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥此前也透露，國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網醫(yī)療器械經營牌照后即可在網上營業(yè)。

這意味著，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年醫(yī)療器械電子商務將獲得快速發(fā)展。廣東一位醫(yī)療器械經營公司的負責人向21世紀經濟報道記者表示：“一些企業(yè)在網上銷售，使得專賣店壓力很大，因為成本相對較高，醫(yī)療器械在拼質量的同時沒有價格優(yōu)勢。”

試水線下超市

盡管在線銷售有很多優(yōu)勢，但在醫(yī)療器械電子商務領域，仍然存在很多難以克服的缺點，如：網店經營者良莠不齊，質量、服務問題較多，經常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象;買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足;誠信問題突出，大型采購商家信心不夠等。

為解決線上銷售缺點及線下實體店遇冷問題，行業(yè)內已在創(chuàng)新經營模式。浙江義烏市開設的義烏國際醫(yī)療器械城，更嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務中心，試水“線下超市”模式。

據了解，義烏國際醫(yī)療器械城是一個醫(yī)療器械廠家與終端客戶間的貿易和服務平臺。依托義烏在信息、物流、客流等方面的雄厚資源，平臺建立了廠家直接和終端客戶間交易的“端對端”渠道，提供包括一類、二類、三類醫(yī)療器械藥品、康復保健等健康相關的產品及服務。

薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運行單位統(tǒng)一整合結算、售后、外貿進出口退稅、醫(yī)療器械項目招投標等業(yè)務。

在某種程度上，義烏就是小商品的代名詞，而此次義烏國際醫(yī)療器械城的搭建，可以說是一次轉型升級的嘗試，欲將小商品成功的模式復制到醫(yī)療器械行業(yè)。“義烏在進出口貿易、跨境電子商務等各方面都有優(yōu)勢，國內醫(yī)療器械企業(yè)可以依托義烏國際醫(yī)療器械城走出去，做大做強。”

對于互聯(lián)網的免費模式，一直被業(yè)內質疑，但很多提供免費服務的企業(yè)卻獲得了很好的發(fā)展，出現(xiàn)了“羊毛出在豬身上”的現(xiàn)象，如360免費殺毒軟件等。義烏國際醫(yī)療器械城也瞄準了這種盈利模式。

薛柱表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數(shù)據庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，均可以產生盈利點，買家的綜合采購解決方案也是平臺利潤源，此外，集體投標、服務費用、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長期沉淀，也為平臺帶來利潤空間和資本運作的機會。