近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招標(biāo)帶來的降價(jià)和審批的嚴(yán)格使的國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，為了尋求更大的發(fā)展國(guó)內(nèi)企業(yè)把目標(biāo)瞄向了海外市場(chǎng)，以求達(dá)到更高的利潤(rùn)。

不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國(guó)際市場(chǎng)扎下根，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。殷庫(kù)資本董事總經(jīng)理方向明表示：“如果走出去，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：第一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好;第二是市場(chǎng)要維護(hù)好，中國(guó)的企業(yè)在當(dāng)?shù)夭豢赡茏约壕S護(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場(chǎng)的管理能力決定了市場(chǎng)份額。”

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，軟銀中國(guó)合伙人趙剛指出：“國(guó)內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做到一定的實(shí)力，才能走出去。到一定規(guī)模的時(shí)候，國(guó)際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)比國(guó)外的公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。趙剛表示：“國(guó)外醫(yī)療器械公司和國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國(guó)內(nèi)公司有幾個(gè)億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國(guó)外都是虧的。”

不過，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，國(guó)際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會(huì)。做高端產(chǎn)品的難度不在于價(jià)格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法跟中國(guó)其他商品一樣，即''質(zhì)次價(jià)低’，所以進(jìn)入法國(guó)和西班牙等國(guó)家的難度非常大，只能往土耳其等相對(duì)落后的國(guó)家想辦法。”

縱觀發(fā)展，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的海外發(fā)展總體優(yōu)勢(shì)明顯，但是事物發(fā)展的兩面性決定醫(yī)療器械的海外發(fā)展也不會(huì)一帆風(fēng)順，還是具有很大的挑戰(zhàn)性的，所以國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該做好全面準(zhǔn)備，面對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。